A Oracle anunciou nesta sexta-feira (23), durante o Oracle AI World, em Las Vegas (EUA), um compromisso de US$ 1 bilhão (cerca de R$ 5 bilhões) com seu ecossistema de parceiros. Segundo a companhia, o objetivo é ajudar essas empresas a atender à crescente demanda de clientes por soluções e serviços baseados em inteligência artificial (IA).

O investimento será aplicado ao longo dos próximos quatro anos e, de acordo com a Oracle, deve ampliar as oportunidades para que os parceiros desenvolvam novas soluções, aprofundem sua especialização e ofereçam a tecnologia e os serviços necessários à transformação dos negócios dos clientes.

Os recursos serão direcionados a benefícios e incentivos novos e ampliados do Oracle PartnerNetwork (OPN), programa de parcerias da empresa. Estão previstos aportes em treinamento e certificação, capacitação técnica, ambientes de desenvolvimento, teste e demonstração, financiamento para migração para a nuvem, estratégias conjuntas de entrada no mercado e comercialização por meio do Oracle Marketplace.

O ecossistema reúne integradores de sistemas, fornecedores independentes de software (ISVs), provedores de nuvem e de serviços gerenciados, distribuidores de valor agregado, revendedores e consultorias, entre outros perfis. Essas empresas trabalham com o Oracle Fusion Applications, o Oracle Database, a Oracle Cloud Infrastructure (OCI) e serviços de IA associados, atuando desde o desenvolvimento de soluções complementares até consultoria, implementação e gestão. No Brasil, a Claro, por exemplo, ampliou suas capacidades de IA soberana e nuvem com o Oracle Alloy, enquanto a Waiken ILW expandiu sua parceria com a fabricante em inovação com IA.

Mark Hura, presidente de Global Field Operations da Oracle, afirmou que os parceiros ampliam o alcance de vendas da empresa, aumentam sua capacidade de entrega e contribuem com inovação e investimentos próprios para atender às necessidades de negócio dos clientes, que estão em constante mudança. Segundo o executivo, o OPN fortalece a capacidade da companhia de alcançar mais clientes, entregar soluções em escala e acelerar a inovação e os resultados do negócio.

De acordo com a Oracle, o OPN permite que cada parceiro escolha os benefícios, incentivos e recursos mais alinhados à sua estratégia e às suas prioridades de crescimento. A ampliação dos investimentos no programa está organizada em quatro frentes.

A primeira é voltada à criação de ofertas diferenciadas. A empresa disponibilizará ambientes de desenvolvimento e teste, orientação técnica e validação de integrações para que os parceiros combinem conhecimento setorial e propriedade intelectual própria com a tecnologia Oracle na criação de aplicações especializadas, integrações, aceleradores e agentes de IA.

A segunda frente trata de vendas e crescimento conjunto. Ela inclui colaboração em vendas e marketing, ambientes de demonstração e acesso a financiamento e incentivos, conforme os critérios de elegibilidade de cada oportunidade. Treinamentos, certificações, reconhecimento de expertise e o Oracle Marketplace completam o pacote, com a proposta de ajudar os parceiros a se diferenciar e a comercializar suas ofertas.

A terceira, focada em entrega, reúne treinamento, capacitação, recursos de migração e serviços de consultoria para o planejamento e a execução de projetos. Ferramentas e metodologias devem apoiar a implementação de aplicações, a modernização de bancos de dados, a integração e os serviços de nuvem.

Por fim, a quarta frente busca impulsionar o sucesso dos clientes após a implantação inicial. Para isso, a Oracle oferecerá ferramentas como o Oracle AI Success Navigator, com o qual os parceiros poderão estimular a adoção de novos recursos, otimizar investimentos já realizados e gerar valor contínuo para os negócios.

Leah Yomtovian, vice-presidente sênior de Estratégia de Parceiros, Vendas e Operações da Oracle, destacou que os parceiros da empresa têm modelos de negócio, capacidades e ambições de crescimento distintos, e que o investimento foi desenhado para contemplar essa diversidade.

Na avaliação da executiva, ao oferecer mais opções e flexibilidade na forma como os parceiros criam, vendem e entregam soluções com a Oracle, a companhia contribui para o crescimento desses negócios e para levar mais inovação, especialização e valor aos clientes.

O anúncio ocorre em um momento em que a Oracle tem registrado crescimento na receita de infraestrutura em nuvem, impulsionada pela demanda por IA, ao mesmo tempo em que intensificou demissões, com aumento estimado de US$ 700 milhões (cerca de R$ 3,5 bilhões) nos custos de reestruturação. A empresa também vem apostando em alianças para ganhar escala, como mostra a estratégia de parcerias voltada à multinuvem. Na América Latina, a companhia nomeou Marcelle Paiva como vice-presidente de Vendas, GTM e Ecossistema para AI Natives e High Tech em junho deste ano.