Bryan Jones cuenta con más de 20 años en la industria de tecnología, 13 de los cuáles han transcurrido en Dell, enfocándose en el mundo empresarial. Recientemente el directivo ha sido promocionado por la compañía al nuevo cargo de director ejecutivo de data center a nivel europeo y global. Jones ha desvelado a DatacenterDynamics la posición de Dell en el cambiante mundo de la industria de data center y su estrategia en este ámbito de cara al futuro.

DCD- Hace ya un par de a├▒os, Cisco decidi├│ introducirse en el mercado de servidores, con su soluci├│n UCS. Esta iniciativa provoc├│ un alud de cambios en la industria de TI, precisamente en el entorno del data center. Oracle compr├│ Sun, HP adquiri├│ empresas como 3com y 3Par, cambiaron alianzas hasta entonces tradicionalesÔǪ ┬┐C├│mo est├í gestionando Dell todos estos cambios, cu├íl ha sido su propuesta?

B.J.- Cisco entr├│ en el mercado en un momento en el que se estaba produciendo una transformaci├│n de las TI en torno al data center. Tambi├®n en esa ├®poca, si recuerdas, es cuando comenz├│ a hablarse del cloud en t├®rminos pr├ícticos y no s├│lo te├│ricos, de nubes p├║blicas y privadas.

La soluci├│n UCS de Cisco fue dise├▒ada para hacer converger servidores, almacenamiento y redes. En nuestro caso, disponemos de una soluci├│n que pensamos es superior a la de Cisco denominada Virtual Integrated System.

Sin embargo, creo que el reto de los clientes recae en el qu├® hacer. Es decir, ┬┐necesito verdaderamente infraestructura convergente? Y si la necesito, ┬┐la construyo yo mismo y creo una nube privada?, ┬┐o externalizo mis recursos en una nube p├║blica?

Por tanto, desde Dell estamos muy enfocados en entender qu├® quieren nuestros clientes, y nuestro acercamiento es muy diferente al de Cisco y HP.  Estas compa├▒├¡as han construido sus sistemas de infraestructura convergente, pero son plataformas (tanto UCS como Blade Matrix, respectivamente) muy propietarias.

VIS está diseñada para combinar servidores, almacenamiento y redes como un solo conjunto de recursos, pero nuestro acercamiento consiste en permitir que el cliente aproveche la infraestructura que ya posee. Somos, por tanto, el único proveedor que puede vender una solución VIS y no entregar ningún hardware en absoluto. Si un cliente tiene servidores IBM, almacenamiento HP y redes de Cisco, VIS puede funcionar en las tres arquitecturas.

Nuestra filosof├¡a es que el cliente debe eliminar los silos en el data center, no crear otros nuevos. Con Cisco o HP creas un nuevo ÔÇ£siloÔÇØ, mientras que VIS permite unir todas las tecnolog├¡as. Nos encantar├¡a que los clientes compraran solo servidores, almacenamiento y redes de Dell, pero esta visi├│n no es pr├íctica.

Nosotros pensamos que el cliente debe comprar el hardware en base al m├®rito del hardware, no porque haya un sistema que te obliga a hacerlo. Y esto es lo que nos piden los clientes ya que, con este acercamiento, ┬┐cu├íl es la prioridad de los proveedores de ahorrarme dinero? Una vez que me tienes, estoy cautivo. Les gusta Dell porque pueden elegir.

┬┐Y en cuanto a la segunda pregunta que se hacen los clientes, si elegir entre cloud p├║blico y privado?

En cuanto a la segunda pregunta, creo que la mayor├¡a de los clientes comienzan creando capacidades de tipo cloud en su propia infraestructura. Puedes denominar a esto ÔÇ£nube privadaÔÇØ. Por otro lado, especialmente en el mercado europeo, los clientes est├ín adaptando y moviendo recursos a la nube p├║blica.

Pero es un acercamiento muy medido y conservador, y desde Dell pensamos que es el correcto. Creemos que al cabo del tiempo el ejecutivo de TI será gestor de un porfolio de recursos en el que se combinarán elementos en la cloud pública y otros que se mantendrán en la infraestructura privada, convergente o no.

Sin embargo, volviendo al primer punto, lo que Cisco, Oracle y HP se├▒alan es que disponer de esta ├║nica arquitectura les permite optimizar las TI, ┬┐difiere el punto de vista de Dell en este sentido?

Algunos clientes est├ín interesados en la integraci├│n en esa ├║nica plataforma, pero nosotros podemos proporcionar esto tambi├®n. VIS puede funcionar como una ├║nica soluci├│n de servidores, redes y almacenamiento integrados. Y el potencial es aqu├¡ el time to market.

Pero este no debe ser el ├║nico modelo, porque en ├®l se excluye la infraestructura ya instalada. Con nosotros, el cliente puede construir una plataforma integrada solo VIS, solo Dell, pero tambi├®n expandirla para aprovechar las ventajas del resto de tu infraestructura instalada.

Como comentabas, los clientes son cautelosos y est├ín invirtiendo primero en cloud privadas, al tratarse de tecnolog├¡as muy novedosas. Sin embargo, grandes proveedores como HP est├ín invirtiendo en cloud p├║blicas para unir ambos modelos, y esto puede suponer una ventaja competitiva para ellos, puesto que pueden ofrecer ambas cosas. ┬┐Qu├® opina Dell de estos movimientos y cu├íl es su postura?

S├¡, HP hizo un anuncio hace un par de semanas sobre su intenci├│n de ofrecer cloud p├║blico, sin embargo yo creo que hay un poco de marketing y bombo publicitario por parte de HP detr├ís de este lanzamiento porque en realidad ellos ya ofrec├¡an de alguna manera este tipo de funcionalidades a trav├®s de EDS: pod├¡an alojar m├íquinas virtuales, almacenamientoÔǪ

Lo mismo vale para nosotros, a trav├®s de la adquisici├│n de Perot Systems. Es decir, si el cliente no quiere comprar y construir su propia infraestructura de m├íquinas virtuales, podemos proporcionales m├íquinas virtuales en forma de ÔÇ£pura capacidadÔÇØ.

Adem├ís, vamos a anunciar al mercado nuevas soluciones de cara a principios de abril que van a extender algunas capacidades de las que ya disponemos en este sentido, globalmente. Desde nuestra perspectiva, nosotros ya estamos en este mercado, pero creemos, nuevamente, que los clientes tienen que tener elecci├│n, porque aqu├¡, de nuevo, la aproximaci├│n de nuestro competidor va a ser de ÔÇ£todo HPÔÇØ. Nosotros tenemos un acuerdo con Microsoft por el que comercializamos las capacidades de Azure, por lo que el cliente puede obtener capacidades cloud a trav├®s de Dell y su partner Microsoft o puede usar nuestra propia infraestructura con Perot Systems.

Dell ha llevado a cabo un buen n├║mero de adquisiciones en el ├║ltimo a├▒o ÔÇôBoomi, Compellent, Scalent, Perot, entre otras-. ┬┐Qu├® aportan a la oferta y estrategia de la compa├▒├¡a?

Todas estas adquisiciones se engloban en tres áreas -servidores, almacenamiento y software de provisioning y gestión de data centers- en las que continuamos invirtiendo.
Con Compellent y nuestras propias soluciones, disponemos de un porfolio muy amplio de plataformas de almacenamiento hardware. Lo que veremos en este apartado es inversiones en software que mejore la gesti├│n inteligente de los datos. Es decir, ya podemos ayudar a los clientes desde diferentes perspectivas: FiberChannel, iSCSI, Direct AttachÔǪ Por lo que el objetivo ahora es contar con una capa que gestione los datos de forma m├ís eficiente.

Por otra parte, Scalent, cuyas funcionalidades se han incluido en VIS, es capaz de ofrecer funcionalidades de cloud privada sobre la infraestructura ya existente. Permite un aprovisionamiento m├ís r├ípido pero tambi├®n, y lo que es m├ís importante, posibilita que, si la carga de trabajo cambia, se pueda ÔÇ£reclamarÔÇØ el hardware y desplegarlo de nuevo para satisfacer las nuevas necesidades del negocio.

De cara al futuro, seguiremos haciendo adquisiciones en ese espacio, con el objetivo de adquirir más funcionalidades cloud y la convergencia de servidores, networking y storage en un único conjunto de recursos.

La tercera ├írea de inversi├│n se centra en el espacio de los servicios. Con una estrategia basada en expandir y hacer crecer org├ínicamente los servicios que ya tenemos ÔÇôtanto nuestro personal como el de Perot. Continuaremos haciendo adquisiciones en ese espacio que sigan teniendo sentido para un crecimiento org├ínico: tanto de organizaciones de servicios que resuelvan retos espec├¡ficos de los clientes, u organizaciones de servicios que ofrezcan alg├║n tipo de propiedad intelectual que ayude en la transformaci├│n del data center y del usuario final.
 
En este sentido, la línea entre el data center y el usuario cliente se ha difuminado. En este sentido, la línea entre el data center y el cliente se ha difuminado. Todo aquello que se realiza en el data center impacta inmediatamente en el cliente virtualizado y al contrario.

En los pr├│ximos meses veremos c├│mo los usuarios contin├║an revel├índose contra el hecho de tener dispositivos profesionales y personales. Creemos que se trata de una tendencia imparable, y la forma en que los responsables de TI podr├ín enfrentarse a ello es a trav├®s de la virtualizaci├│n. Pero, ┬┐c├│mo hacerlo a trav├®s de los enfoques tradicionales de TI? Habr├í que combinar ambos aspectos, y Dell continuar├í haciendo adquisiciones tambi├®n en ese mundo.