Atuando no mercado com a proposta de micro data centers escaláveis, a Gemelo é hoje a principal fornecedora do setor público brasileiro quando o assunto é data center. Entre os diferenciais da oferta da fabricante brasileira estão:
- Micro data center focado em hiperconvergência e backup entregue em 60 dias.
- Tempo de vida útil de 10 anos.
- Data centers escaláveis (com até 12 racks, mas não necessariamente com todos ativos. Racks são ativados somente caso haja demanda).
“Hoje mais de 80% do faturamento da Gemelo vem do setor público, que nunca investiu tanto em tecnologia como agora. O governo está comprando e vai seguir comprando. Esse fenômeno começou em 2015 e não parou mais”, destaca Sidney Fabiani, CEO da Gemelo Data Centers, acrescentando que assim com um data center tradicional, um micro data center pode ficar ao ar livre, é a prova de fogo e também, à prova de arrombamento.
“Hoje ter um data center com 3 racks não se configura como um problema porque com a hiperconvergência as empresas se resolvem muito bem. Não é necessário ter 10 ou 20 racks ativos. Por isso, criamos essa oferta, que é fabricada em Mococa (SP)”, explica o CEO, acrescentando que o micro data center sai da fábrica com dois bancos de bateria, dois nobreaks. “Toda parte de quadro elétrico, toda parte de automação e cabeamento estruturado e para o cliente sobra um pouco mais de um rack e meio.”
Micro Data Center vs Rack Seguro
Sidney Fabiani destaca que a Gemelo trabalha com a oferta de micro data center e não de rack seguro. Qual é a diferença? Um rack seguro não pode ficar ao ar livre. Ou seja, não pode tomar chuva, não é a prova de arrombamento, além de não ser totalmente redundante. “Um micro data center é totalmente redundante, ou seja, tem dois ar condicionados. Ele tem quadro elétrico duplo, extinção de incêndio por gás e etc”, explica o CEO da Gemelo.
Demanda
Andando na contramão do setor público, o mercado privado fez uma forte adesão pela Computação em Nuvem.
“Mas independente da grande adesão a Computação em Nuvem do setor privado, todos perceberam que não dá para não ter um data center pequeno dentro da empresa. A cloud full não existe. A não ser que seja uma empresa de internet. Mas como padrão, todas as empresas têm um data center”, avalia o CEO da Gemelo.
Os números no setor público
“Em 2015 a Gemelo vendeu dez data centers. Depois passou a vender entre 12 e 15 todo ano. Hoje a Gemelo tem 110 contratos. Desses, quase 80 são para grandes data centers outdoor. Não está nesta conta nossa oferta de micro data centers em que a demanda muito maior”, revela o CEO.
Figurando no “Comprasnet”, maior portal de compras públicas, com a principal vencedora dos pregões (70 – 80%), quando o assunto é data center, o CEO da Gemelo explica as razões: “o setor público compra por especificação. Ou seja, você tem que convencê-lo de que o teu produto é o melhor para que na hora que ele for especificar, a tua defesa técnica ganhe mais espaço dentro do termo de referência estabelecido”, explica o CEO, acrescentando que, o governo não compra somente por preço, mas sim por especificação. “É preciso que a empresa tenha certificações, ou seja, é preciso que o produto tenha atestado de capacidade. Um exemplo é que hoje todos os editais exigem a certificação TIA 942 nível Tier III para data centers outdoors.”
Logística
Realizando 100% da fabricação em Mococa (SP), localmente a Gemelo contrata apenas o guindaste para implantação do data center.
“Além disso, faz parte do nosso processo de entrega, um treinamento de 8 – 16 horas. Nesse treinamento os técnicos (até 10 pessoas do órgão aprendem tudo em relação ao manuseio do data center). Mas toda manutenção é da Gemelo. Lembrando que o data center é autossuficiente e possui backup e nobreak redundante. Além do moving do data center que também é feito pela Gemelo em horas e não dias”, destaca.
Com um tempo de implantação de um data center grande é de 60 dias; a produção é feita sob demanda. Para data centers com até 10 racks são 90 dias para fabricação. Para data centers com mais de 10 racks, são 120 dias.
Recentemente a empresa fechou parceria e passará a ter capacidade financeira de ter estoque em Mococa - SP. “Hoje ninguém tem. Mas a Gemelo terá estoque para atender órgãos que têm demandas emergenciais”, revela o CEO.