A Ingram Micro Brasil, subsidiária brasileira de uma das principais plataformas globais de tecnologia B2B, anunciou uma parceria com a NetApp, empresa de infraestrutura inteligente de dados, para incorporar as soluções da fabricante ao seu portfólio de soluções avançadas. Com o acordo, empresas brasileiras passam a ter acesso, por meio da rede de canais da distribuidora, à plataforma da NetApp para estruturar uma infraestrutura de dados capaz de simplificar ecossistemas complexos e suportar cargas de trabalho de alta exigência.

Segundo Roberto Gero, diretor de Produto da Ingram Micro Brasil, a entrada da NetApp no portfólio reflete o compromisso da distribuidora de levar ao mercado nacional tecnologias de ponta que apoiem a transformação digital e a adoção de ambientes híbridos e multicloud. O executivo avalia que a combinação entre o conhecimento técnico da NetApp e a capacidade de execução da Ingram Micro deve abrir novas oportunidades de receita para os parceiros, sobretudo em projetos de modernização de infraestrutura, proteção de dados e iniciativas ligadas à inteligência artificial (IA).

A parceria se soma a outros movimentos recentes da distribuidora para reforçar sua oferta em infraestrutura e nuvem no país, como o acordo com a Virtuozzo para expandir soluções de computação em nuvem e a nomeação de Leonardo Piva para comandar a BRLink, unidade de serviços de nuvem, dados e transformação digital da Ingram Micro Brasil.

Para Marcos Gaspar, District Manager da NetApp no Brasil, a parceria representa uma oportunidade de levar as soluções da companhia a um número maior de empresas no país. De acordo com o executivo, por ser uma fabricante orientada ao canal, a NetApp vê na ampla presença da Ingram Micro uma forma de alcançar novos parceiros e acelerar a adoção de infraestruturas de dados inteligentes.

Gaspar relatou que a NetApp registrou crescimento consistente no Brasil nos últimos anos e que a empresa pretende ampliar sua presença em diferentes regiões do país. Segundo ele, a escolha da Ingram Micro levou em conta a presença nacional da distribuidora, sua força operacional e o relacionamento consolidado com a comunidade de canais. A estratégia de crescimento por meio de parcerias também se reflete em outros acordos recentes da fabricante, como a ampliação da parceria global com a CGI.

A plataforma NetApp permite que os clientes acessem, gerenciem e utilizem seus dados de forma rápida e segura em ambientes híbridos e multicloud, a partir de uma infraestrutura de dados inteligente. De acordo com a fabricante, as soluções ajudam a preparar as informações para iniciativas de IA e a reforçar a segurança, permitindo que as organizações lidem com tarefas mais exigentes e resolvam problemas de maior complexidade.

A companhia tem ampliado seu portfólio voltado a cargas de trabalho de IA. Em outubro, a NetApp apresentou o Novus, arquitetura de armazenamento voltada a fábricas de IA, destinada a provedores que operam grandes ambientes de GPUs, e anunciou com a Oracle um serviço de armazenamento nativo no Oracle Cloud Infrastructure (OCI). Em julho, a empresa lançou nova versão do StorageGRID, sua plataforma de armazenamento de objetos, com foco em desempenho para workloads de IA.

Além da oferta tecnológica, o acordo prevê iniciativas de capacitação para os parceiros de canal. A Ingram Micro será responsável por apoiar treinamentos, workshops, sessões técnicas e programas de desenvolvimento de parceiros. A NetApp, por sua vez, disponibilizará trilhas de capacitação técnica e comercial, além de materiais voltados à geração de demanda, ao posicionamento de soluções e ao desenvolvimento de oportunidades de negócio.

O anúncio ocorre em um momento em que empresas reavaliam suas estratégias de nuvem, com o avanço dos modelos híbridos e privados, impulsionado pelas demandas de IA e por exigências regulatórias, tema também abordado no Estudo de mercado sobre Cloud & Hybrid IT em Data Centers da DCD. No segmento de distribuição, outras empresas têm reforçado estruturas de apoio aos canais, como a TD SYNNEX, que inaugurou um Cloud Competence Center para apoiar parceiros em projetos de nuvem.