A Emerson Network Power, um negócio da Emerson, empresa global que fornece infraestrutura crítica para sistemas de tecnologia da informação e comunicação, anuncia os resultados que seu programa de canais, o Innovation Partnership Program (IPP), está trazendo para revendas, integradores de soluções e distribuidores brasileiros. “No último ano, nosso programa de canais cresceu 60%”, diz Fabio Noaldo, gerente de canais e de vendas da Emerson Network Power Brasil.

 

Hoje, a empresa conta com cerca de 100 integradores com status de Solution Providers. Os integradores dividem-se entre Silver, Gold, Platinum e Diamond. Esse grupo é acrescido, ainda, de 50 revendas com perfil de Authorized Resellers – nível de início das parcerias IPP. O programa é formado, também, por três distribuidores que atuam em todo o país. Para Noaldo, a ampliação do universo de canais é resultado dos ganhos que a tecnologia e a política de canais da empresa traz para seus parceiros.

 

É o que atesta Daniel Gomes, diretor comercial da revenda Rede & Cia, de Minas Gerais: “Desde que nos tornamos parceiros da Emerson Network Power Brasil, nossa carteira de negócios cresceu 15%”.  O executivo considera que, por trás deste resultado, está o fato da Rede & Cia contar com um portfólio completo de soluções de infraestrutura para data centers, de UPS a sistemas de ar condicionado de precisão. Ao longo de 2015, a Rede & Cia projetou, implementou e segue monitorando projetos baseados em tecnologia Emerson Network Power em operadoras de planos de saúde e empresas de transportes e varejo.

 

Para que resultados como estes estejam ao alcance de outros parceiros locais, a Emerson Network Power oferece o Innovation Partnership Program (IPP). A grande missão do IPP é preparar o time do parceiro para aumentar a eficácia e a competitividade das empresas usuárias, o que é feito a partir de investimentos em treinamento e capacitação técnica.

 

Para este ano, a meta da Emerson Network Power é trabalhar para aumentar o investimento dos parceiros na bandeira da empresa. O objetivo é posicionar a Emerson Network Power como fornecedor prime de cada revenda, cada integrador e cada distribuidor. Para isso, a gestão comercial da Emerson Network Power está incentivando na capacitação técnica dos parceiros investindo em treinamento e qualificação, de modo que possam oferecer soluções cada vez mais avançadas ao mercado. A empresa espera, também, ampliar seu leque de parceiros em todas as regiões do Brasil.

 

A Emerson Network Power oferece uma gama completa de no-breaks: desde equipamentos de 1 kVA, que podem ser utilizados em estações de trabalho e pequenos servidores até modelos que podem ser instalados em racks e grandes no-breaks para data centers e salas de controle.

 

A Emerson Network Power mostra sua força, também, por meio das marcas Chloride, com no-breaks para aplicações industriais, que apresentam maior resistência à temperatura e vibração.

 

Para o responsável pela área de canais da Emerson Network Power, todas as soluções desta marca destacam-se pelo baixo consumo de energia e pela grande eficiência. Essa é a razão da Emerson Network Power propiciar grandes ganhos para o parceiro. O no-break é apenas a porta de entrada para o portfólio Emerson Network Power. A partir daí o parceiro poderá oferecer para seus clientes múltiplas soluções de infraestrutura. De acordo com o nível de parceria do integrador ou da revenda com a Emerson Network Power, é possível fornecer uma solução completa para o mercado, desde o no-break e o rack de TI até softwares de gerenciamento, sem esquecer de switches KVM, banco de baterias, réguas de energia, equipamentos de ar condicionado, etc. “Ou seja: a modularidade e a consistência do nosso portfólio abre para o parceiro oportunidades de negócios infinitas”, enfatiza Noaldo.