O marketplace começou a ganhar força no Brasil em meados de 2012. Trata-se de um modelo de negócio que consiste em aproximar produtos e serviços de pessoas e empresas interessadas. De maneira rápida, dinâmica, prática, acessível e, principalmente, eficiente.  

Foi visando encontrar uma melhor infraestrutura de data center para, assim, aproximar-se de seus leads, a Binario Cloud firmou uma parceria com a ODATA. Desde então, os resultados vêm sendo muito satisfatórios. 

De acordo com o CTO da Binário Cloud, Cyrano Rizzo, após a migração para a ODATA, o número de clientes cresceu 400% e o faturamento, 500%. Mas afinal, por que a parceria entre Binário e ODATA está sendo tão satisfatória? Confira aqui. 

DCD: Por que a Binário escolheu a ODATA?

Cyrano Rizzo: Antes de migrar sua infraestrutura para o marketplace da ODATA, a Binario realizou uma pesquisa minuciosa. Isto porque a empresa não abria mão de alguns fatores que, no dia a dia, fariam a diferença no seu negócio.

DCD: Que pré-requisitos que a Binario considerava essenciais e que foram devidamente supridos pela ODATA?

C. R.: 1. Segurança: além de contar com as certificações exigidas, a ODATA demonstrou atenção aos pequenos detalhes, principalmente no quesito segurança.

2. Alta disponibilidade: a ODATA é capaz de entregar duas redes de alta tensão, bem como garantir a autossuficiência energética de até o dobro da sua capacidade de consumo. Com isso, é possível permanecer até quatro dias sem abastecimento de geradores.

3. Sustentabilidade: a empresa adota a sustentabilidade em seus processos, como o uso de energia solar e ventilação e refrigeração com baixo consumo energético.

4. Flexibilidade: com o devido alinhamento técnico e a adaptação do data center à realidade da Binario, a ODATA permitiu uma migração fácil, rápida e sem impactos negativos ao negócio.

5. Apoio comercial: com o alinhamento das expectativas comerciais de ambas as partes, chegou-se a um modelo de negócio viável. Permitindo à Binario prestar um serviço de alta qualidade sem que os custos tornassem o projeto proibitivo. 

6. Sinergia no plano de ação: ambas as empresas seguem caminhos próximos e têm planos de expansão, demonstrando que há sinergia de objetivos.

7. Instalações novas: a tecnologia utilizada pela ODATA é de última geração e de qualidade, garantindo sucesso nos negócios e, ainda, a longevidade da parceria.

Dentre os critérios acima, a flexibilidade para adequar serviços técnicos às particularidades da Binario foi dos principais diferenciais que fizeram seu time técnico e comercial validarem a parceria.

DCD: Quais foram os resultados obtidos pela Binário na parceria com a ODATA?

C. R.: Apesar da migração da infraestrutura da Binário do data center antigo para a ODATA ter ocorrido somente em janeiro de 2019, os resultados já estão aparecendo. De acordo com a empresa, com as certificações que o data center SP01 possui, a Binário se habilitou para atender aos requisitos dos mais exigentes clientes. Seja na iniciativa privada ou de órgãos públicos.  

Com a qualidade da infraestrutura atual, a empresa ganhou confiança para demonstrar o ambiente para seus principais clientes e prospects. No caso, ela consegue transmitir com mais facilidade o valor agregado nas soluções que apresenta. Isso tudo permitiu à Binário expandir o portfólio de soluções, ampliando o seu campo de atuação.

Na prática, a Binário vem recebendo mais leads qualificados e realizando fechamentos. Em média, a empresa está captando cerca de dois a três leads por mês e possui cinco negociações em andamento.

DCD: Qual o diferencial do Marketplace da ODATA?

C. R.: O marketplace da ODATA tem como objetivo promover o encontro de vendedores e compradores. Para isso, oferece uma plataforma simples e intuitiva que não requer qualquer custo de adesão. Ou seja: basta ter um espaço mínimo no data center da empresa para oferecer seus produtos e serviços através da rede SDN Nativa ODATA.

Para a Binário Cloud, o grande diferencial desse marketplace em relação aos concorrentes é que ele é gerenciado por uma equipe que possui capacidade técnica abrangente. Com isso, conseguem identificar qual o melhor parceiro para atender a demanda de cada cliente, tornando o processo mais seguro e eficiente! 

Além disso, a plataforma une serviços conexos que, em conjunto, podem agregar valor e qualidade no atendimento. Logo, todos são beneficiados com esse relacionamento: as empresas, que precisam oferecer seus produtos e serviços. E o consumidor, que possui demandas específicas a serem supridas e pode realizar comparações em um único local.