As empresas com visão de futuro estão ganhando uma vantagem competitiva em uma área inesperada: o momento da aquisição de seu data center.

À medida que essas empresas buscam espaço para alimentar suas cargas de trabalho críticas, elas estão descobrindo que a capacidade realmente desaparece enquanto deliberam. As taxas de vacância nos mercados primários caíram para um recorde de 1,9% no ano passado, de acordo com a CBRE, enquanto 80% das novas construções já são reivindicadas antes que o primeiro servidor entre em operação.

Apesar de um aumento de 70% na atividade de construção em 2024, a demanda continua superando a oferta. Deve subir de 19 a 22% ao ano até 2030, de acordo com a McKinsey. Mesmo que todos os projetos atualmente planejados sejam concluídos dentro do prazo, os EUA ainda podem enfrentar um déficit de fornecimento de data center superior a 15 GW até o início da próxima década.

Os principais hiperescalas e empresas de tecnologia agora estão garantindo capacidade com dois ou mais anos de antecedência, reduzindo diretamente a disponibilidade para empresas que dependem de ciclos de aquisição tradicionais. Para ter sucesso, você deve responder acelerando seus processos de planejamento interno e alinhando o planejamento da infraestrutura de TI para corresponder a essas novas realidades de mercado.

Os termos dos data centers mudaram

Cinco anos atrás, a falta de capacidade onerada fornecia um mercado maleável para vendedores e compradores. Essa dinâmica de mercado mudou significativamente e não é temporária. Ao garantir a capacidade com tanta antecedência, os hiperescalas e as empresas de IA estão mudando fundamentalmente a forma como o espaço é alocado e precificado. Você enfrentará cada vez mais opções limitadas se ainda estiver operando em cronogramas de compra tradicionais.

Com as taxas de ocupação pairando perto de 98%, as organizações bem-sucedidas estão adaptando suas abordagens. Eles estão focados em garantir a capacidade quando e onde precisarem. Compreender esses novos parâmetros – combinar o planejamento interno com as realidades do mercado, identificar fornecedores com espaço disponível e acesso garantido à energia e agir de forma decisiva – ajudará você a se posicionar para o sucesso.

Como obter a capacidade de que você precisa hoje

O risco de ser deixado de lado é simplesmente a realidade de um mercado com oferta restrita, onde as abordagens tradicionais não produzem mais resultados.

As empresas bem-sucedidas agora começam seu planejamento até 24 meses antes das datas de entrega necessárias - e por boas razões. Enquanto você desenvolve sua previsão para 2026, os fornecedores já estão assinando acordos para 2027. Alinhar seu horizonte de planejamento com os hiperescalas e a cadência geral do mercado ajuda a garantir que sua organização não perca oportunidades críticas.

Mas garantir o espaço de que você precisa também é se mover de forma inteligente. Comece com um mergulho profundo em seus mercados-alvo. Quais fornecedores têm acesso garantido à energia? Quando estará disponível? Você pode expandir depois de assinar com eles? Isso geralmente separa opções viáveis de tempo perdido. Estude as taxas de transação recentes para entender os verdadeiros preços de mercado e mapeie minuciosamente as alternativas e seus prazos de entrega.

Você também deve desafiar as suposições geográficas tradicionais. Esse raio de 100 quilômetros ao redor da sede pode estar reduzindo desnecessariamente suas opções. Se você quer estar em Austin, você estaria disposto a ir para Dallas? O suporte a mãos remotas tornaria essa mudança viável? Com fortes recursos de interconexão, você pode se conectar perfeitamente a outros data centers, fornecedores de nuvem e parceiros, independentemente da localização. Em mercados onde as taxas de vacância pairam em níveis recordes, a flexibilidade geralmente desbloqueia melhores soluções.

Mais importante, seus processos internos devem corresponder às realidades do mercado. Isso significa envolver as unidades de negócios mais cedo para projetar seus requisitos ainda mais no futuro e acelerar os cronogramas de aprovação do orçamento. Quando sua equipe de TI avalia as necessidades de capacidade com 18 a 24 meses de antecedência e seu departamento financeiro adapta suas janelas de financiamento de acordo, você estará em posição de agir de forma decisiva caso surja uma oportunidade de garantir a capacidade.

Considere os paralelos com a compra de uma casa em um mercado competitivo: você não começaria a procurar um lugar para morar sem entender o que está disponível e ter financiamento em vigor. Os mesmos princípios se aplicam aqui, apenas em escala comercial.

O alívio está chegando - mas levará tempo

A atual equação de oferta e demanda pode não durar para sempre. No entanto, dadas as restrições contínuas da rede de suprimentos e o tempo necessário para colocar a nova energia online, a tendência mais ampla não deve mudar até 2030. Embora alguns mercados possam se estabilizar mais cedo, a espera não atenderá às suas necessidades de curto ou longo prazo.

Mas esperar por correções de mercado não atenderá às suas necessidades imediatas de capacidade. Suas iniciativas de IA, compromissos com clientes e planos de crescimento precisam de suporte agora. Isso significa acelerar os ciclos de planejamento, ajustar as previsões orçamentárias e ampliar os parâmetros de pesquisa geográfica. Também significa construir sistemas internos que possam identificar e agir sobre os requisitos de capacidade meses ou anos antes que eles se tornem críticos.

Embora muitas organizações ainda estejam se adaptando a essas novas condições de mercado, você pode transformar sua abordagem e garantir a capacidade de que sua empresa precisa, começando com as decisões de planejamento que você toma hoje.