A Alog Data Centers do Brasil acaba de anunciar seu Programa Latam de Canais. O objetivo da iniciativa é garantir o desenvolvimento de novas oportunidades de mercado. A expectativa é chegar até o final de 2015 com 40 parceiros na América Latina.  

 

De acordo com Rodrigo Guerrero, diretor nacional de vendas da Alog, a ideia é que o canal seja responsável pela prospecção do mercado, enquanto a Alog focará no atendimento da oportunidade. “O parceiro não precisa de um vendedor alocado, basta que ele reconheça e qualifique a oportunidade e apresente nossos serviços. A partir daí, o time da Alog passa a atender a companhia prospectada”, explica. “Nossa estratégia é firmar parceria com 40 empresas cujas soluções tenham relação com as ofertas da Alog e possam aumentar seu valor agregado”, acrescenta.

 

Dentre as empresas buscadas, estão as de desenvolvimento de software, prestadoras de serviços de TI e distribuidores de hardware. Essas companhias oferecem soluções que funcionam bem dentro de data center, por isso podem incluir a Alog como um complemento a esses serviços. Consultorias e integradoras também estão em foco, uma vez que conhecem o dia a dia de seus clientes e podem encontrar oportunidades para sugerir o data center como ponto de melhora

para seus ambientes de TI.

 

Os parceiros também são selecionados de acordo com a localização e segmentos em que atuam. “Nossos sites ficam no Sudeste, mas queremos expandir nossa base para outros estados, especialmente no Sul e Nordeste, que têm uma grande base de indústrias instaladas e estão em pleno crescimento econômico”, declara Guerrero. “Com relação aos setores, priorizamos as áreas de finanças, serviços e varejo, porque elas demandam soluções de TI mais robustas. Desse modo, podemos trabalhar com mais assertividade”.

 

Hoje a companhia já possui 9 parceiros espalhados pelo país, que se beneficiam de divulgação em materiais corporativos da Alog, eventos cooperados, apoio em iniciativas de marketing, treinamentos, entre outras vantagens. São elas: AZCORP, Clip Informática, DMI, GO2NEXT, Lumini IT, OpenUX, OTG, Quidde e TO Brasil.