A partir deste mês, a SAP está implementando a nova geração de seu programa de parcerias. O SAP PartnerEdge teve seus processos simplificados e está ainda mais focado na geração de melhores oportunidades de negócios para os parceiros.
 
A atualização do programa inclui uma nova organização hierárquica, simplificada, que se adapta às mudanças nas demandas dos modelos de negócios dos parceiros. Outras novidades são a adoção de uma estrutura unificada de remuneração, que dá crédito aos membros por todas as atividades de negócio realizadas em parceria com a SAP, e uma gama de contratos eletrônicos (eContracts), que vai reduzir a burocracia e acelerar as tarefas de processamento, que podem ser executados em menos de 24 horas.  
 
“Esta evolução é importante porque atende à uma nova realidade dos parceiros de fazer negócios, baseada na computação em nuvem e na economia em rede, sempre com agilidade e transparência em um modelo sólido”, destaca o diretor de canais da SAP Brasil, Luciano Idesio.
 
Para permanecer na vanguarda do mercado, a SAP adotou um modelo abrangente de gestão de parceiros, que hoje é o foco das atividades do Programa. A partir de agora, é possível escolher o tipo de vínculo: desenvolvimento, vendas, serviços ou operação.
 
“Acreditamos que assim um parceiro de determinado tipo poderá estender o alcance de seus negócios para abranger outros vínculos, sem que isso represente um investimento financeiro significativo”, explica Idesio. “Por exemplo, um parceiro pode definir a venda de soluções SAP como seu negócio principal e depois complementá-lo com o desenvolvimento e a prestação de serviços. Todas as atividades realizadas dentro do ambiente SAP serão contabilizadas de forma cumulativa e receberão a respectiva remuneração”.
 
As antigas classificações de parceiros Bronze, Prata e Ouro deram lugar às categorias Prata, Ouro e Platina, com uma estrutura mais simplificada. No nível Platina só serão aceitos membros mediante convite, esse espaço será aberto para revendedores de valor agregado (VARs) de alcance global, que fazem parte do grupo de parceiros estratégicos da SAP no mundo inteiro.
 
A SAP também ampliou as possibilidades de associação ao programa ParnerEdge. Os parceiros podem ingressar nas categorias desenvolvimento, vendas ou serviços sem assumir o compromisso financeiro exigido dos níveis Prata e Ouro. Os atuais parceiros também poderão aproveitar oportunidades de expansão de seus negócios, através de habilitação e treinamento proporcionados pelo programa da SAP.