A Pure Storage, empresa de tecnologia especializada em armazenamento de dados, anunciou atualizações em seus programas de revenda, serviços gerenciados e distribuição. As mudanças reforçam uma abordagem mais orientada a soluções, com ampliação de capacitações e a criação de novas categorias de parceria, incluindo o nível Embaixador, agora o mais alto da estrutura.

O novo modelo prioriza expertise técnica e especialização em soluções, deixando de lado critérios baseados em volume. As Designações de Prática de Soluções e o nível Embaixador passam a reconhecer parceiros com domínio avançado da plataforma da empresa e capacidade de atuar em áreas como inteligência artificial, análise de dados, resiliência cibernética, nuvem e modernização de aplicações.

As atualizações também fortalecem a oferta de serviços orientados a dados, com destaque para o programa MSP, enquanto os distribuidores assumem um papel ampliado na capacitação dos parceiros. Segundo a empresa, as mudanças devem aumentar a competitividade dos parceiros, acelerar sua produtividade e alinhá-los às demandas em evolução do mercado. Ferramentas e incentivos adicionais foram incorporados para apoiar a criação de soluções escaláveis, simplificar as operações e gerar valor mensurável para os clientes.

Segundo Amy Fowler, gerente-geral da Linha de Negócios Comerciais da Pure Storage, a evolução do programa de parceiros dá continuidade às atualizações apresentadas no ano anterior e reflete o investimento contínuo da empresa no ecossistema. Ela afirma que a criação do nível Embaixador representa um passo importante para apoiar parceiros na integração das soluções da Pure aos seus portfólios. Fowler também destaca que a companhia mantém foco ampliado em serviços e na simplificação do engajamento, reforçando o compromisso com um modelo de negócios baseado prioritariamente na venda indireta.

A Pure Storage introduziu a categoria Embaixador em seu Programa de Revendas, criando um novo nível de topo destinado a parceiros com conhecimento aprofundado da plataforma da empresa e com expertise comprovada em áreas de soluções. Esses parceiros atuarão de forma mais próxima da companhia no desenvolvimento de competências e de estratégias de go-to-market.

O programa também passa a contar com Designações de Práticas de Soluções, que reconhecem revendas com habilidades técnicas e as ferramentas necessárias para impulsionar projetos em quatro frentes: inteligência artificial e análise de dados, resiliência cibernética, nuvem e modernização de aplicações.

No segmento de serviços gerenciados, a Pure Storage atualizou o Programa de Parceiros MSP para priorizar ofertas centradas em dados, como nuvens privadas e soberanas, armazenamento como serviço, backup e recuperação de desastres. A empresa afirma que dará preferência a parceiros que utilizam sua plataforma como base para esses serviços.

A companhia também ampliou o papel dos distribuidores, que passam a ter maior responsabilidade pela capacitação e pelo suporte às revendas. As mudanças incluem novos incentivos de crescimento, mais investimentos em marketing e um escopo de treinamentos expandido, com o objetivo de aumentar a escala e acelerar a preparação dos parceiros.

Geoff Greenlaw, vice-presidente de Canais da Pure Storage para EMEA e América Latina, afirma que as atualizações tornam o programa de parceiros o mais abrangente e vantajoso já oferecido pela empresa. Segundo ele, as mudanças criam condições para que os parceiros desenvolvam negócios sustentáveis e rentáveis com a plataforma da Pure Storage.

Greenlaw destaca que a estratégia passa por uma experiência de parceria mais orientada a soluções, apoiada por capacitação aprofundada e por maior foco em serviços e resultados. De acordo com o executivo, o novo modelo oferece caminhos mais claros para geração de margem, mecanismos de crescimento mais previsíveis e suporte ampliado para que os parceiros atendam às demandas dos clientes em 2026 e nos anos seguintes.