Como parte da meta de crescimento no Brasil, a Panduit, empresa com foco em Infraestrutura Física Unificada (UPI), lança a linha Netkey e passa a atender as demandas do setor de pequenas e médias empresas (PME).

 

A solução de infraestrutura de cabeamento estruturado para as PMEs leva a Panduit a atender a um mercado que cresce de forma consistente. De acordo com o novo Diretor de Vendas da Panduit, Fábio Henrique, a chegada da Netkey inaugura uma nova fase da empresa no Brasil. “A companhia sabe que o SMB -Small and Medium Businesses  busca produtos com tecnologia e qualidade comprovadas. Com a linha NetKey oferecemos uma base tecnológica que auxiliará a expandir o mercado de maneira sólida e confiável”, disse ele

 

Para a operação brasileira, o lançamento da solução Netkey representa a oportunidade de avançar em um nicho no qual a empresa mantinha menor presença. “A Panduit enxerga o potencial deste mercado, que se prepara para adotar novas tecnologias, e deve realizar mudanças significativas nos modelos de negócio, tecnologia e ofertas de produtos e serviços devido a maior competitividade local e global.”, explica Henrique.

 

Segundo o gerente responsável pelo lançamento da Netkey no Brasil, Marcelo Augusto Gonçalves, a empresa deve trabalhar nas seguintes frentes: capacitar fortemente os canais de distribuição, integração e instalação; disseminar a cultura de investimento no segmento; e apostar na comunicação por meio das redes sociais.

 

O SMB no Brasil

 

Consideradas por diversas consultorias o motor da economia brasileira em 2013 e 2014, as pequenas e médias empresas vêm ganhando cada vez mais relevância. “Segundo estudos da IDC (de 2012), embora os gastos das grandes empresas com serviços de TI correspondam a 64,1% do total, as pequenas e médias vêm investindo mais. Os gastos realizados pelas pequenas empresas apresentam taxas de crescimento de 9,6% e pelas médias 9,4%, enquanto o crescimento médio dos gastos das empresas brasileiras em serviços de TI é de 8,4%”, detalha Gonçalves.

 

Os investimentos do mercado composto por mais de 5 milhões de empresas, segundo os dados do Sebrae (Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas), só tendem a crescer. “De acordo com a pesquisa do The Economist, realizada ano passado, 69% das PMEs consideraram o uso da TI como prioridade para crescer este ano. Queremos atender este mercado com soluções acessíveis, confiáveis e de qualidade”, explica Gonçalves.

 

Impacto positivo no canal

 

Com o ingresso definitivo no segmento SMB, os parceiros serão ainda mais fundamentais para a Panduit, que opera suas vendas 100% por meio dos canais. “O papel do distribuidor será ainda mais essencial para o atendimento”, explica Gonçalves, que adianta: “A solução NetKey foi muito bem recebida pelos distribuidores, que sinalizam o potencial da linha para atender novos mercados”.