A Engetron, fabricante nacional de no-breaks inteligentes e sistemas para energia crítica, está lançando um novo programa de parcerias para ampliação do número de revendas dos produtos e serviços da companhia. Atualmente, a empresa conta com mais de 450 revendedores.

 

A empresa procura desde canais com perfil de consultores e pequenas revendas especializadas em energia a grandes integradores de TI. O foco principal é atender as grandes empresas, que precisam de soluções de ponta quando se trata do gerenciamento de energia crítica. 

“Adotamos a estratégia de distribuir nossos próprios produtos, o que viabiliza um elo direto com os canais e simplifica a cadeia de comercialização”, avalia o  Presidente da Engetron, Aluísio de Oliveira. “Isso é ainda mais importante no nosso segmento, com um alto nível de especialização técnica. Precisamos de parceiros focados nas soluções Engetron, cada vez mais sintonizados com as tendências do mercado de TI e com a crescente necessidade de energia confiável”, afirma.

A Engetron possui em Contagem, Minas Gerais, um centro de distribuição e uma operação logística para atender todo o país. Hoje, a venda via canais corresponde a 70% do volume total. A expectativa, para o próximo ano, é fomentar ainda mais a venda via revendedores e elevar este patamar a 80%. 

 

Programa UpSales Engetron

 

A empresa apostou na criação de uma estratégia agressiva para atendimento aos revendedores e representantes comerciais. “Percebemos que, quanto mais bem treinado e assessorado estiver o canal, seja ele grande ou pequeno, a chance de conversão de venda torna-se maior. Isso nos motivou a criar o programa UpSales Engetron”, argumenta Oliveira.

 

Este plano consiste na oferta de um pacote de benefícios para o canal, que envolve diversas ferramentas como: 

• Treinamento comercial completo, com ênfase nos benefícios e diferenciais de cada linha de produtos; 

• Política comercial bem definida, com boas perspectivas de ganho e flexibilidade em negociações;

• Suporte técnico pré-venda, dimensionamento e elaboração de projetos através da Engenharia de Aplicação; 

• Aplicativo de controle e elaboração de propostas via web, que garante total agilidade na formulação de preços e no acompanhamento da previsão de vendas;  

• Apoio jurídico e operacional em licitações, por meio de equipe especializada em vendas para órgãos públicos; 

• Prospecção de negócios com apoio  do telemarketing ativo da fábrica, de acordo com a necessidade apresentada pelo canal; 

• Follow-up de negociações  com suporte da equipe interna de vendas da Engetron, conforme estratégia acordada com o respectivo canal; 

• Apoio dos executivos da empresa no fechamento das negociações.

 

“Se cada parceiro tivesse que fazer o investimento necessário para dispor de todas estas ferramentas, o custo seria muito elevado. Vimos que algumas marcas se resumem a estabelecer os critérios de sua política, mas não oferecem o devido suporte ao canal. Criamos este programa e desenvolvemos estas ferramentas para dar apoio total ao crescimento do negócio do parceiro, afinal, entendemos que podemos crescer juntos. Esse, agora, é um dos principais objetivos da Engetron para 2014”, finaliza Oliveira.