A Dell, uma das maiores fornecedoras de soluções de TI de ponta-a-ponta do mundo, lança o programa "Dell Security SECaaS" (Security as a Service), no Brasil. A iniciativa oferece pacotes customizáveis de segurança como serviço, com hardware, software e suporte, que podem ser contratados pelos parceiros por meio dos distribuidores selecionados pela Dell, com o pagamento realizado mensalmente, em reais.

 

O modelo representa uma oferta inédita para o setor no país, uma vez em que, pela primeira vez, um fabricante viabiliza diretamente a operação financeira da plataforma de segurança como serviço para os canais, o que reduz riscos de investimentos iniciais e amplia o respaldo para clientes.

 

“Trata-se de um marco estratégico para os parceiros da Dell, que agora podem oferecer aos clientes as soluções de segurança como serviço, sem a necessidade de investimentos prévios em hardware e software, contratando a oferta diretamente da Dell, por meio dos nossos distribuidores”, pontua Fabiano Ornelas, diretor de Canais da Dell Brasil. O executivo reforça que o SECaaS está disponível para todos os parceiros cadastrados no programa PartnerDirect.

 

Inicialmente, o programa SECaaS contempla toda a linha de soluções para segurança de rede Dell SonicWALL, com foco nos Firewalls de Próxima Geração. O objetivo é expandir a oferta para as demais linhas do portfólio de soluções para segurança da Dell, que inclui as soluções de Gerenciamento de Identidade e Acessos.

 

O programa tem o objetivo de atender canais interessados em oferecer serviços na área de segurança da informação para empresas de diferentes portes, com soluções pagas sob demanda, que podem ser expandidas ou reduzidas, de acordo com as necessidades presentes e não futuras de cada negócio. Ao oferecer segurança como um serviço, o canal Dell Security pode atender seu cliente ofertando melhor dimensionamento de firewall, sem investimentos adicionais, entregando exatamente as funcionalidades e flexibilidade requeridas para cada cenário de cliente.

 

De acordo com João Ramos, gerente de Canais da Dell Security no Brasil, atualmente alguns canais já oferecem segurança como serviço. “Porém, o grande diferencial deste novo programa é que toda solução (hardware, software e suporte) é entregue como serviço pela própria Dell, garantindo ao parceiro focar-se estritamente na entrega qualificada de seus serviços de gerenciamento de segurança. A grande vantagem é que o parceiro não precisa buscar novas linhas de crédito para atender um novo contrato. Não importa o tamanho do projeto, a Dell Security absorve os custos de capital e oferece a solução por meio de seus distribuidores em parcelas fixas mensais, sem juros e, mais importante, em moeda corrente, ou seja, em Reais”.