O acordo inaugura uma nova era na distribuição de soluções no país e, futuramente, na América Latina, agregando novos serviços e receitas para os canais, sem investimento inicial. Cloud pura ou hibrida, sem custos ocultos, é a força do conceito por trás da Zadara.
A parceria permite a expansão de diversos serviços prestados pelos canais, como OPaaS (On Premises as a Service), nuvem própria, White Label, com logomarca do canal, e a possibilidade de configurar serviços de IaaS, dentro da console Zadara de nuvens públicas, o que permite a CLM também agregar brokers de Nuvem Pública em sua base de parceiros.
Para o vice-presidente da CLM, Thomas Camargo, a união de forças das duas empresas é uma resposta eficaz às transformações do mercado, garantindo uma receita recorrente e de longo prazo para os canais. “A plataforma Zadara permite também que nossos parceiros criem novos negócios, atendam regiões pouco assistidas, entreguem serviços de nuvem, rapidamente e inovem suas ofertas. Pela primeira vez a Zadara dispõe de todo seu poder tecnológico, não mais apenas para os grandes data centers, uma vez que, no Brasil, até agora, as soluções Zadara são usadas por grandes corporações como telcos e data centers”, avalia Camargo.
Sem desembolso inicial, clientes pagam só o que consomem
O modelo de negócios da Zadara se fundamenta na cobrança por consumo, no longo prazo. “Assim, a taxa de sucesso da Zadara está intimamente ligada à do parceiro, seja ele data center, telco, ISP ou MSP. Com o cliente tendo um resultado acelerado, otimizado, com boas margens de lucro, a Zadara se beneficia.”, explica o gestor de produtos e soluções da Zadara, Raul Cesar Costa.
A empresa busca simplificar a complexidade operacional por meio do provisionamento automático de infraestrutura, de ponta a ponta, de recursos de computação, armazenamento e rede, criou um modelo de fornecimento de servidores, storages e de toda camada necessária de software para que um data center se torne rapidamente em nuvem. Permitindo que a empresa até venda serviços de cloud, armazenamento como serviço, que pode ser usado na nuvem ou em servidores locais, as chamadas nuvens privadas, ou até mesmo instalado dentro do data center on premises do cliente.
“A estrutura robusta da CLM foi determinante para o fechamento da parceria. Com presença na América Latina, o que pode nos apoiar no futuro, a CLM mantém ainda um profissional de pré-vendas dedicado à Zadara, área técnica e gerente de produtos, além de um programa de descontos, ações de marketing etc.”, conta Raul Cesar.