A Citrix anuncia a próxima geração dos seus Programas de Canais Globais. Para ajudar seus parceiros a acompanhar a expansão rápida de tecnologia em computação em nuvem e estilos de trabalho móveis, a Citrix está lançando dois programas de crescimento, um novo programa do Citrix Solution Advisor (CSA) e outro do Citrix SaaS Advisor (CSSA).

Ambos os programas foram projetados para facilitar ainda mais o processo de parceiros que fazem negócios com a Citrix. Os programas também oferecem recompensas, estabelecendo uma vantagem competitiva em mercados novos e tradicionais e aumentam receitas com a venda de soluções completas em mobilidade, virtualização de desktops, redes em nuvem, plataformas de nuvem, colaboração e dados que oferecem a possibilidade de trabalhar e colaborar de qualquer lugar e acessar dados e aplicativos de maneira segura a partir de qualquer dos dispositivos mais modernos do mercado, como se estivesse no escritório.

"Nossos parceiros de canais representam a nossa principal estratégia de mercado. Por esse motivo, é importante manter nossa liderança tradicional em canais, fortalecendo os tradicionais programas de canais e, ao mesmo tempo, construir novas oportunidades para nossos parceiros em serviços de computação em nuvem. Nossos parceiros merecem um programa de canais que amplia sua interação, reconhecendo as necessidades dos nossos parceiros e seu potencial de crescimento. Os novos treinamentos, incentivos e recompensas permitem manter nossa liderança tradicional em canais e ampliar a fidelidade e lucratividade dos parceiros. Para os parceiros, será mais fácil fazer negócios e eles terão lucros maiores, maior diferenciação no mercado e maior produtividade de vendas", afirmou Tom Flink, vice-presidente de Vendas para Canais Globais e Desenvolvimento de Mercado, da Citrix.

O programa Citrix Solution Advisor CSA está passando por grandes mudanças com novos requisitos, benefícios, incentivos e um modelo simplificado de interação. Para os parceiros, o programa oferece níveis maiores de competências e valor no processo de venda e implementação para clientes, critérios mais transparentes para avançar dentro do programa e uma vantagem competitiva ainda maior em mercados novos e tradicionais. Os elementos chaves do programa são:

• Cadastro de Oportunidades Citrix - A Citrix está apresentando um novo benefício em Cadastramento de Oportunidades para produtos de rede em nuvem, incluindo o maior aplicativo do setor, o Citrix NetScaler™. Os parceiros aprovados para a venda de produtos de rede em nuvem poderão cadastrar oportunidades com a Citrix e, após a etapa de validação, podem ser receber um grande desconto adicional. O Cadastro de Oportunidades foi projetado para aumentar o sucesso do parceiro na hora de fechar negócios em um mercado rentável e crescente, com ofertas mais competitivas.

• Nível Diferenciado de Recompensas para Assessores - Os parceiros poderão prever com mais facilidade seus retornos sobre investimentos em treinamento e certificação dos seus funcionários, e focar em novas oportunidades de fortalecer e ampliar sua parceria com a Citrix. Recompensas de Assessores Diferenciados são baseadas em vários níveis de participação do programa.

• Orientações de Progresso Publicadas - A Citrix está estabelecendo um caminho formal para atingir os níveis Ouro e Platina de Assessor de Soluções, facilitando ainda mais o ingresso no programa de parceiros da Citrix ao eliminar os requisitos mínimos de Assessores de Soluções Nível Prata. Os novos critérios de ingresso serão mais transparentes com requisitos, expectativas e recompensas claros. Os parceiros também poderão administrar melhor suas vendas e investimentos em certificação, que serão alinhados com o tamanho e maturidade do mercado para melhor atender às condições locais do mercado, e ampliar seu relacionamento com a Citrix.

• Novos Requisitos de Certificação - Os requisitos de certificação para todos os Assessores de Soluções foram atualizados para atender à demanda crescente de clientes para habilidades específicas e níveis maiores de competência. Para ajudar os parceiros a atingirem os novos requisitos de certificação, cupons de treinamento serão distribuídos aos Assessores de Soluções Ouro e Platina, sem custo, como benefício anual do programa. O número de cupons depende do nível de do parceiro. Os parceiros nível prata também podem receber cupons de treinamento ao cumprir com objetivos específicos em promoções regionais ou globais por tempo limitado.

O programa Citrix SaaS Advisor (CSSA), que será lançado progressivamente durante os próximos meses, amplia ainda mais as ofertas de nuvem para parceiros e revendas da Citrix, mercados de nuvem, agregadores de nuvem e operadoras através de um novo programa de parceria para os produtos premiados SaaS da Citrix. O programa CSSA foi projetado para aproveitar do alcance local e regional de cada canal para entregar aplicativos de software-como-serviço da Citrix como produtos individuais ou parte de soluções maiores. Os destaques do programa incluem:

• Programas com recompensas pela revenda ou indicação de SaaS para colaboração, suporte e compartilhamento de dados com os produtos Citrix GoToMeeting™, GoToMyPC™, Podio™, GoToAssist™ e ShareFile™

• Investimentos contínuos e adicionais em Citrix SaaS Advisors com recursos de marketing, projetos de referência e melhores práticas.

• Maior suporte de API para integração de serviços GoTo em sistemas de parceiros, mercados de nuvem e agregadores SaaS.