A Hitachi Vantara, subsidiária da Hitachi Ltd. focada em armazenamento de dados, infraestrutura e gestão de nuvem híbrida, anunciou a ampliação de sua parceria global com a Cisco, impulsionada pela demanda crescente por inteligência artificial, cloud híbrida e modelos de infraestrutura como serviço. A colaboração, iniciada em 2003 com a revenda de switches SAN, evoluiu para uma aliança estratégica que integra soluções de infraestrutura, automação, dados e IA corporativa.

Segundo Ítalo Cocentino, diretor de Serviços Digitais da Hitachi Vantara, a transformação acompanha a mudança no mercado de TI, que passou de produtos complementares a ofertas conjuntas voltadas a ambientes híbridos e aplicações críticas. Ele destaca que, após mais de duas décadas, as empresas seguem ampliando as soluções para a modernização da infraestrutura corporativa.

Entre os avanços recentes estão o Hitachi EverFlex, modelo de consumo sob demanda para data centers, e o Hitachi EverFlex with Cisco Powered Hybrid Cloud (HC²), que facilita a integração entre ambientes locais e em nuvem. A parceria também incorpora ferramentas de automação, como Cisco Intersight e Red Hat Ansible, além de iniciativas de IA, como o AI Secure Factory, desenvolvido em parceria com a Nvidia.

A aliança agora abrange arquiteturas validadas para plataformas corporativas como Red Hat OpenShift, SAP HANA, VMware e sistemas de missão crítica, o que, segundo Cocentino, acelera a adoção das soluções ao oferecer modelos já homologados para workloads empresariais.

Empresas que iniciaram projetos experimentais de IA generativa agora enfrentam obstáculos para escalar iniciativas e levá‑las ao ambiente produtivo, especialmente na integração e na organização dos dados. No ecossistema de canais, esse avanço muda o foco: além do hardware, parceiros passam a atuar na entrega de plataformas preparadas para workloads de IA e de infraestruturas híbridas.

Segundo Dennis Frank, vice‑presidente de Parceiros Estratégicos e Alianças da Hitachi Vantara para EMEA, a principal barreira está na camada de dados. Ele afirma que grande parte dos desafios — cerca de 80% — decorre de informações desestruturadas, não classificadas e de difícil acesso, o que compromete o desempenho de soluções de IA mesmo em ambientes com infraestrutura avançada.

A avaliação da empresa é de que a maturidade dos projetos de IA depende diretamente da capacidade das organizações de gerir e estruturar adequadamente seus dados.

A colaboração entre Cisco e Hitachi Vantara já apresenta resultados em projetos globais que utilizam o HC² e o AI DataHub as a Service, nova oferta da Hitachi voltada à preparação e organização de dados para iniciativas de inteligência artificial. A solução busca acelerar a adoção de IA ao simplificar o acesso, a gestão e a integração de dados, reduzindo custos e tempo de implantação em relação aos modelos tradicionais.

Segundo a empresa, essas iniciativas têm impulsionado as receitas conjuntas em grandes contas e ampliado o escopo da parceria para além da infraestrutura convencional. Outro avanço envolve o ecossistema de canais: a Hitachi passou a integrar a Global Price List da Cisco no modelo Solution Plus para serviços gerenciados. Com isso, parceiros da Cisco poderão oferecer soluções conjuntas Hitachi-Cisco no modelo de pagamento por uso via EverFlex, ampliando oportunidades recorrentes de negócios.

Dennis Frank, vice‑presidente de Parceiros Estratégicos e Alianças da Hitachi Vantara para a EMEA, afirma que o mercado de IA exige modelos flexíveis e baseados no consumo, diferentes dos ciclos tradicionais de CAPEX. Para ele, parceiros que desejam acompanhar essa evolução precisam ir além do hardware e desenvolver capacidade real de infraestrutura, já que a prontidão para IA depende diretamente da infraestrutura corporativa.