BJ Jenkis, Presidente da Unidade de Back Up e Recuperação da EMC O negócio consiste em vender “grandes drives SATA”, aparelhos de data center construídos com um fim específico e ferramentas de gerenciamento de software, como Avamar.

Os únicos números divulgados ao público são de que o Avamar e o Data Domain fecharam 2011 com uma taxa de execução de US$2 bilhões.

Jenkins diz que sua empresa possui um “profundo” compromisso com empresas como a Rackspace, embora diga que, no setor de colocação, "a Savvis é um das quais tradicionalmente não utiliza os nossos produtos, mas espero que venha a utilizar",

Os diálogo que sua divisão tem com essas empresas são, em suas palavras, uma mistura de produto, negócios e finanças. Sobre produtos, ele que diz que as empresas quem um back up seguro, particionado, e que possam lhes garantir fornecimento e cobrança por horas utilizadas.

“E, quanto a todos eles, estamos em vários estágios de desenvolvimento. Parte de nosso anúncio desta semana, adição de recursos ao Data Domain e ao Avamar, são um passo na direção correta para o mercado de prestação de serviços, " ele diz.

Um prestador de serviços, em última análise quer oferecer um nível de serviço em particular com um backup mais rápido a um custo otimizado. Se houver dez clientes, e cada um quiser fazer um back up de 1TB, "eu posso uni-los e comprimir o back up para 7TB, então, irei poupar algum dinheiro para mim mesmo," diz Jenkins.

Uma área em crescimento é a de dispositivos construídos para fins específicos: A EMC vem tentando medir o mercado de back up, e há três seguimentos para focar: software de proteção de dados, crescendo a uma Taxa de Crescimento Anual Composta [CAGR] de 5,6%, dispositivos construídos para fins específicos, crescendo em 21% (estima-se que um exabyte de dados foi inserido em dispositivos construídos para fins específicos no ano passado) e fita, que caiu em 7%.

O back up está mudando para drives de disco desduplicado, para o que a EMC utiliza drives SATA para obter otimização da capacidade. “Mais de 1.000 clientes deixaram de utilizar fita para back up. A tendência está longe da fita," diz Jenkins.

O driver, em última análise, é o que a área de TI precisa desduplicar e recuperar a uma taxa muito mais rápida e a um maior valor. E, embora os preços dos drives continuem a cair, Jenkins diz que mudar para disco é mais orientado pelo valor do que pelo custo através de um desgaste nos preços.

Quanto ao perfil de energia de seus produtos, Jenkins diz que isso é uma contribuição, mas não uma contribuição primária. “Nos pedem para dar informações quanto à questão da energia.

Fazemos isso como parte do Custo Total de Propriedade [TCO]. Não vemos isso como um orientador primário de nosso negócio. Os clientes desejam migrar da fita para o disco e passar pela deduplicação, isso supera de longas considerações com relação ao custo da energia," diz ele.

Migrar da fita libera espaço físico ocupado, e Jenkins diz que existem bancos que têm evitado investir capital em novos data centers ao migrar da fita e consolidar o back up de dados em disco. “Ao erradicar os drives de fita, elas não têm necessitado de investir em uma nova infraestrutura  de data center”, diz ele.

O mapa da estrada da divisão é uma maior integração com outros produtos da EMC, funcionalidade mais integrada com VMware e mais atualizações de dispositivos e aperfeiçoamento de software com relação ao Avama e ao Data Domain.

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