A b-datum, empresa brasileira focada em soluções de segurança digital, por meio do monitoramento avançado e inteligente de backup em nuvem, está buscando canais de todo o Brasil para atuarem como parceiros da companhia. A estratégia de canais prevê operação 100% white label, na qual a b-datum oferece seus produtos, mas a marca a ser usada será do parceiro como se o produto fosse dele. Dentro deste modelo, os preços das soluções de backup da b-datum são repassados ao parceiro de forma fixa, dando a liberdade ao canal de criar sua própria tabela de acordo com o serviço oferecido. A expectativa da companhia é contar com 125 canais em todas as principais cidades do país, incluindo as capitais, até o fim de 2014.

 

O Diretor Comercial da b-datum, Renato Morcelli, explica que a empresa está em busca de prestadoras de serviços de tecnologia da informação com foco, principalmente, em infraestrutura e que atendam clientes de todos os tamanhos, além de distribuidores e revendedores de produtos de tecnologia da informação. 

Um dos maiores problemas das empresas, principalmente das pequenas e médias, é o investimento em sistemas de backup profissional e muitas vezes os integradores de sistemas oferecem soluções alternativas que nem sempre são eficazes e seguras. A b-datum oferece ao parceiro uma família completa de soluções de backup em nuvem, contribuindo para a integridade das operações de seus clientes. São eles: note safe (destinado à proteção de pastas armazenadas em desktop e em notebooks), server safe (proteção de dados armazenados em servidores Microsoft e Linux), erp safe (salva as informações armazenadas e operadas em sistemas de gestão empresarial) e call safe (cuida da cobertura dos dados armazenados em sistemas de discagem de call centers). Além dessas soluções, a b-datum oferece alguns produtos avulsos, que podem ser adquiridos juntamente com o backup escolhido para incrementar ainda mais o sistema.

 

“O canal só tem a ganhar com esta parceria”, defende Morcelli. O modelo faz com que o produto tenha a marca do canal, e ainda há a possibilidade de aumento do ticket médio em função dos acessórios embutidos na solução. Além disso, a b-datum oferece capacitação e certificação técnica e comercial ao time de venda do parceiro e de operação da solução; canal direto de suporte para o time técnico do parceiro em português; todo material de marketing para utilização do parceiro e modelo de contrato e proposta comercial. “Este modelo desenvolvido pela b-datum busca preservar a relação de confiança existente entre os parceiros e seus clientes, respeitando as características regionais de cada mercado onde ele está inserido”, finaliza Morcelli.

 

Fundada em 2012, a b-datum é uma empresa brasileira de base tecnológica focada no desenvolvimento de soluções de segurança digital, por meio do monitoramento avançado e inteligente de backup em nuvem. Com uma plataforma própria, a empresa possui oferta baseada totalmente no modelo BaaS (Backup as a Service), que viabiliza o investimento apenas pelo armazenamento utilizado.