A Arrow ECS (Enterprise Computing Solutions), distribuidora que comercializa soluções corporativas de computação, anuncia, esta semana, a nova versão de seu Programa de Canal: Arrow Advantage. A distribuidora desenvolveu um programa exclusivo para o mercado brasileiro, pautado não somente em receita, mas também em planos de negócios conjuntos e no comprometimento do canal de venda

 

O ‘Arrow Advantage’ passa a vigorar a partir deste mês, mas seu lançamento oficial e apresentação aos canais de venda acontecerá a partir do dia 10 de maio, quando a distribuidora fará um roadshow pelo país, passando por sete capitais: Recife (PE), Fortaleza (CE), Brasília (DF), Curitiba (PR), Porto Alegre (RS), Belo Horizonte (MG) e Rio de Janeiro (RJ). 

 

Com quatro classificações: Strategy, Enterprise, Emerging e Member, o Arrow Advantage será iniciado neste primeiro semestre para as primeiras categorias (Strategy e Enterprise), que serão formadas por um grupo seleto e exclusivo de parceiros, no segundo semestre deste ano, serão oferecidas aos canais as demais categorias.

 

De acordo com Ronaldo Miranda, gerente geral do Brasil e vice-presidente da Arrow ECS para América do Sul, os critérios serão pautados não somente em resultados de vendas, mas no estabelecimento de planos de negócios conjuntos e na estratégia de projetos multimarcas ao longo deste ano. “Queremos ter ao nosso lado, parceiros com forte comprometimento em vendas de soluções e com portfólio multiprodutos”, afirma o executivo.

 

Para fazer parte das classificações Strategy ou Enterprise, o canal necessita desenvolver com a Arrow planos de negócios e de projetos em longo prazo, estabelecer em conjunto metas de vendas, comercializar pelo menos duas marcas e atender às demandas de treinamento das fabricantes que a revenda irá operar.

 

Dentre os benefícios aos canais, destacam-se: descontos em treinamento em relação à tabela de preço dos fabricantes, disponibilização de conteúdo para capacitação em cross selling e principalmente a expertise mundial da Arrow.