A Adistec encerrou 2025 com crescimento de 16% no faturamento e definiu como prioridades para 2026 a ampliação das ofertas em cibersegurança e data centers. A empresa, que atua com grandes integradores e fornecedores globais, expandiu seu portfólio no último ano e prepara novas iniciativas para fortalecer soluções, canais e serviços no mercado brasileiro.

Segundo José Roberto Rodrigues, country manager e alliances manager da companhia, 2025 foi dedicado a estruturar ofertas alinhadas às novas demandas do setor, especialmente em ambientes que exigem alta disponibilidade e proteção de dados. Ele destaca que a digitalização dos negócios e o avanço da inteligência artificial têm impulsionado projetos mais complexos e críticos.

A Adistec trabalha atualmente com 36 fabricantes e firmou seis novas parcerias estratégicas em 2025. A empresa mantém atuação com os principais integradores globais e uma rede de parceiros distribuída por todas as regiões do país, reforçando sua presença nos segmentos corporativo e enterprise.

A Adistec projeta a cibersegurança como principal motor de crescimento em 2026, mantendo a oferta de soluções para data centers como prioridade estratégica. A empresa acompanha a expansão do uso de inteligência artificial em ambientes corporativos, especialmente em modelos capazes de tomar decisões de forma autônoma e de escalar o processamento conforme a demanda.

Segundo José Roberto Rodrigues, a IA está deixando de atuar apenas como ferramenta analítica e passando a operar como “ambiente decisor”, o que exige uma infraestrutura mais robusta. Ele afirma que o mercado já sente os efeitos dessa mudança, como escassez de componentes, aumento dos prazos de entrega e impacto direto na rentabilidade das operações.

A companhia tem orientado os clientes sobre esse cenário e trabalhado de forma antecipada com os fabricantes. Rodrigues aponta que alguns componentes registram reajustes entre 20% e 30%, acompanhados de aceleração nas vendas. O objetivo, diz ele, é apoiar o ecossistema na adaptação a essa nova dinâmica de demanda e oferta.

A Adistec aponta, para 2026, o avanço de projetos de data centers movidos a energia limpa, sobretudo no Nordeste, impulsionados pelo aumento do consumo elétrico associado ao uso intensivo de inteligência artificial. A empresa também pretende ampliar a oferta de soluções integradas, reunindo diferentes tecnologias em um único pacote para estimular o cross selling e prolongar o ciclo de aquisição dos clientes. Novas parcerias com fabricantes estratégicos estão em negociação.

Outro eixo de atuação será o fortalecimento de soluções complementares, incluindo programas de capacitação, treinamentos e a expansão da área de professional services. A proposta é agregar valor às revendas por meio de serviços de entrega, suporte pós-venda e projetos assistidos. Segundo José Roberto Rodrigues, a meta é elevar o ticket médio dos canais e entregar projetos completos, não apenas tecnologia.

A estratégia para 2026 também inclui ações de capacitação e de suporte comercial às revendas, com a continuidade do roadshow nacional para estreitar o relacionamento com os parceiros em todas as regiões do país. Rodrigues observa que o ano traz desafios adicionais, como os impactos de eventos globais, ciclos eleitorais e oscilações econômicas internacionais, fatores que podem influenciar custos e prazos. Ele afirma que a empresa pretende atuar de forma próxima aos canais para enfrentar esse cenário e promover crescimento sustentável.

O executivo destaca que a cooperação no ecossistema será essencial para transformar um período desafiador em oportunidades de expansão.