Principal investidor de software do mercado, a Insight Partners, iniciou o ano de 2020 com o grande anúncio de firmar um contrato definitivo para adquirir a Veeam Software, uma das líderes em soluções de Backup e Gerenciamento de Dados em Nuvem há mais de uma década com US$ 1 bilhão em faturamento. Com a aquisição, a Veeam poderá acelerar seu crescimento abrindo novas oportunidades de mercado, especialmente na América do Norte e dominá-lo nos próximos anos.

Fundada em 2006 pelos russos Ratmir Timashev e Andrey Baronov, a Veeam que tinha Baar, na Suíça como sua cidade-sede, sob propriedade da Insight Partners, se tornará uma empresa dos Estados Unidos, enquanto continua sua expansão global, a partir de escritórios em 30 países e com clientes em mais de 160 países. A aquisição, que deve ser fechada neste primeiro trimestre de 2020, permitirá à Veeam acelerar o crescimento em Nuvem Híbrida.

Danny Allan, CTO da Veeam, conta que a empresa não apenas se beneficiará do capital financeiro, mas também trabalhará em conjunto com a Onsite, líder em estratégia de negócios pertencente à divisão ScaleUp da Insight Partners, que sua equipe de especialistas apoiará a Veeam em sua trajetória de crescimento contínuo.

Confira aqui, uma entrevista exclusiva com o CTO da Veeam, que falou em primeira mão no Brasil com a DatacenterDynamics.

DCD: Por que a venda repentina para a Insight Partners?

Danny Allan: A Veeam e a Insight Partners são parceiras e fazem negócios juntos desde 2013. Em janeiro de 2019, por exemplo, a Insight Partners fez um investimento de US$ 500 milhões para a Veeam acelerar seu crescimento global. Desde então, essa parceria evoluiu tanto que a aquisição se tornou um processo natural. A Veeam é líder de mercado em soluções de backup que oferecem Gerenciamento de Dados em Nuvem, e a Insight Partners continuará a investir para ajudar a Veeam a avançar mais rapidamente em direção ao Ato II da Veeam (que significa avançar no mercado de Gerenciamento de Dados em Nuvem, especialmente em nuvens híbridas), abrir novas oportunidades de negócios e dominar esse mercado nos próximos anos.

DCD: A marca Veeam Software deixará o mercado?

D. A.: Não. A marca Veeam, que vem da pronúncia em inglês das letras "VM," de Virtual Machine, é uma marca consolidada globalmente e líder de mercado em Backup e Gerenciamento de Dados em Nuvem. Temos mais de 365.000 clientes em mais de 160 países e funcionários e escritórios em mais de 30 países em todo o mundo. Continuaremos a levar a Veeam para novos mercados, ajudando nossos clientes nessa jornada de Transformação Digital.

DCD: Quais serão os papéis dos fundadores da Veeam RatmirTimashev e Andrey Baronov agora?

D. A.: Ambos deixarão o Conselho de Administração quando a transação for fechada, prevista para o primeiro trimestre de 2020.

DCD: Por que deixar de ser uma empresa com sede na Suíça para uma empresa norte-americana?

D. A.: Acreditamos que ter acionistas norte-americanos trará mais oportunidades de negócios para a Veeam devido à facilidade das relações comerciais que este país mantém com os outros. Isso abrirá mais portas para nós, inclusive no próprio mercado norte-americano. Atualmente, a Veeam é a número 1 no mercado EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e a número 4 em NA. Os recursos adicionais da Insight e a mudança da sede para os EUA nos permitirão aproveitar a oportunidade comercial que os EUA apresentam, nos permitindo dominar o mercado lá, como o fazemos na EMEA.

DCD: Qual cidade será a nova sede da Veeam?

D. A.: Os dois maiores escritórios norte-americanos da Veeam estão em Alpharetta - Geórgia e Columbus - Ohio. Esses dois locais estão sendo considerados para a nova sede, mas nenhuma decisão foi tomada até o momento.

DCD: A venda para a Insight Partners muda alguma coisa para o Brasil?

D. A.: A princípio, em termos operacionais, tudo corre como está. O Brasil possui um mercado de clientes bem consolidado e é muito estratégico para a Veeam. Durante anos, crescemos cerca de dois dígitos no Brasil e isso nos mostra o potencial do mercado brasileiro. No entanto, em médio prazo, a expectativa é que essa aquisição ajude a Veeam a crescer ainda mais no país.

DCD: Quais são os planos da Veeam para o Brasil em 2020?

D. A.: O Brasil continua sendo um mercado extremamente vantajoso e estratégico para a Veeam e continuará sendo. Continuaremos investindo no país, trazendo tecnologias e serviços que ajudam nossos clientes a prosperar nos negócios, especialmente neste momento tão especial: com a LGPD entrando em vigor e a retomada da economia. A Veeam está atenta ao cenário brasileiro e pode ajudar as organizações a se adaptarem à LGPD, e ao momento de crescimento econômico. 

Outra aposta da Veeam para crescer no mercado local, onde já temos mais de 2.000 clientes, serão as oportunidades de negócios geradas pela reforma da Previdência, o que deve aumentar a preocupação das empresas em proteger seu volume de dados. Agora, mais do que nunca, estamos prontos para ajudar nossos clientes nessa jornada, com modelos de aquisição flexíveis on premise e na nuvem.