Multinacional francesa, no Brasil a Legrand atua com controle sob o nome de várias marcas adquiridas, nos últimos anos. A empresa se posiciona como um provedor de soluções para infraestruturas digitais com a marca Legrand Data Center Solutions. Presente em mais de 180 países, atua nos segmentos residencial, terciário e industrial, está no Brasil há mais de 40 anos e atualmente conta com uma estrutura de quatro plantas industriais, seis centros logísticos e 10 unidades de negócios.
“Essa estrutura potencializa os nossos objetivos para o país. Hoje, temos uma equipe dedicada para a venda de projetos, com profissionais treinados e experientes nas principais soluções para data center. Temos uma política clara e dedicada aos nossos canais de vendas”, conta Leonardo do Carmo, Gerente de Marketing da Legrand, acrescentando que, “com as soluções premiadas Legrand, Minkels, Raritan, Server Technology e Starline, o portfólio da empresa inclui: - Racks LAN e Servers - Contenção de corredor - PDUs básicos e gerenciáveis - Chaves de Transferência - Cabeamento estruturado em cobre e fibra óptica - Sensores de rack ambientais - UPS - KVMs seriais e sobre IP - Barramentos Blindados - Micro Data Centers - Eletrocalhas e canaletas dedicadas ao encaminhamento de cabos em ambientes críticos, entre outras soluções”, completa o gerente de marketing da Legrand, que em entrevista traz mais detalhes sobre a atuação da empresa no setor de data center brasileiro. Leia, a seguir.
DatacenterDynamics: Qual o processo de lançamento das soluções para o mercado brasileiro de data center?
Leonardo Carmo: A Legrand tem um processo bem definido de acordo com a demanda, mas principalmente com o objetivo de desenvolver soluções para resolver os problemas do dia a dia das instalações. Pensamos com a cabeça de quem vai conviver com a instalação, e como podemos tornar as nossas soluções cada vez mais eficientes, modulares e escaláveis. Hoje, temos diversos produtos que foram desenvolvidos a partir de uma demanda pontual e se tornaram ofertas de linha, replicando essa solução mundialmente. Um exemplo claro é o nosso portfólio de PDUs, que hoje conta com mais de 2 mil referências, muitas dessas desenvolvidas para resolver uma demanda recorrente das instalações.
DCD: Poderia contar algum caso de sucesso da Legrand?
L. C.: Hoje, temos milhares de parceiros globais que não iniciam os seus projetos sem o apoio técnico e comercial do nosso time. 56% dos sistemas necessários encontrados em salas técnicas e salas brancas podem ser cobertas por nossas soluções, uma abrangência que só a Legrand tem. A Raritan, por exemplo, tem suas soluções presentes e aumentam a confiabilidade e inteligência dos data centers em 9 das 10 maiores empresas de tecnologia da Fortune 500.
Essas empresas estão presentes também no Brasil e demandam as nossas soluções, o que demonstra a força de cobertura e especificidade das nossas ofertas. Por outro lado, apoiamos diariamente os projetos de data centers corporativos, com flexibilidade técnica e comercial. No Brasil, nossas ofertas de cabeamento estruturado, racks, PDUs e UPS são facilmente encontradas nas mais diversas instalações.
DCD: Qual é a importância do mercado brasileiro para os negócios da Legrand na América Latina e suas perspectivas para o futuro do mercado?
L. C.: O mercado brasileiro é prioritário para a Legrand. Temos um mercado em evolução com grandes demandas para as infraestruturas digitais, com previsões de crescimentos exponenciais para esse mercado na América Latina. Por isso, hoje é uma realidade que a unidade de negócios em infraestruturas digitais é uma das que mais crescem dentro da Legrand e, naturalmente, temos uma prioridade para o segmento de data centers. Desde 2010, a Legrand vem adquirindo empresas dedicadas na fabricação de produtos para data centers. Essas soluções hoje estão disponíveis no nosso portfólio nacional.
O “futuro das instalações” é uma realidade. Com tecnologia avançada e demanda projetada, a Legrand está preparada com uma oferta à prova de futuro, disponível hoje para os nossos clientes nacionalmente.
DCD: Como a Legrand tem passado pelo período da pandemia? Qual é a expectativa da empresa para o pós-pandemia?
L. C.: Desde o primeiro instante, a prioridade da Legrand foi a saúde dos seus colaboradores, clientes e suas famílias. Conseguimos rapidamente estruturar o nosso time em home office para manter o atendimento aos nossos parceiros. Essa agilidade nos possibilitou engajar a equipe e, principalmente, manter a qualidade de atendimento aos nossos clientes, que priorizaram as negociações conosco.
Nesse período, também conseguimos realizar importantes lançamentos, como as soluções de racks e confinamentos Linkeo e Minkels, e complementar a oferta de PDUs gerenciáveis.
As expectativas são grandes em relação ao mercado nacional, tendo em vista as importantes movimentações que estão ocorrendo, devido à digitalização das empresas. Por exemplo, os investimentos nas expansões e novas instalações dos colocations e/ou híbridas. A demanda é crescente e precisamos estar preparados para fornecer soluções que apoiem os nossos clientes.
DCD: Gostaria que falasse sobre as soluções de cabeamento estruturado LCS³.
L. C.: A solução LCS³ representa uma grande atualização da oferta de cabeamento estruturado da Legrand, fornecendo redes com maior desempenho, escalabilidade e eficiência, que satisfazem os requisitos mais avançados para as instalações de redes LANs e data centers.
Toda a instalação é facilitada pelo novo sistema de travamento automático dos conectores e dos cassetes deslizantes. Com uma oferta robusta de cabeamento estruturado em cobre e fibra óptica, LCS³ atende a necessidade de alta criticidade, alta densidade e garantia de continuidade de serviço.
A Legrand também foi uma das primeiras empresas a trazer flexibilidade e modularidade com as conexões e encaixes automáticos dos DIOS e patch panels nos perfis dos racks, além dos patch panels híbridos (conectividade de cobre e fibra no mesmo sistema de bandejamento), conectores toolless (sem a necessidade de ferramenta para crimpagem). Muitas dessas soluções com patentes exclusivas Legrand.
DCD: Qual é o diferencial dos Racks e Confinamento Legrand e Minkels?
L. C.: Um design inteligente, modular e escalável. Os racks Legrand e Minkels são robustos, flexíveis e trazem benefícios reais para a instalação.
Um desses exemplos é a solução Nexpand da Minkels, um dos líderes em plataformas customizadas com foco na eficiência energética e otimização do fluxo de ar. Esses foram um dos principais requisitos para o desenvolvimento da plataforma Nexpand, fornecendo uma solução totalmente integrada e a oportunidade de ser combinada com sistemas e produtos do portfólio Legrand.
Todos os acessórios podem ser montados com flexibilidade em todas as dimensões e infinitamente ajustados. Por exemplo, os perfis internos são deslizantes em sua profundidade e largura, possibilitando a total personalização do rack, sem depender de furações predeterminadas pelo fabricante, o que acontece com quase todos os racks disponíveis no mercado nacional.
Para a Legrand, cada instalação é única, e a liberdade de como será a estrutura e o layout interno do rack deve estar nas mãos do usuário, e não do fabricante.
DCD: Quais as soluções de distribuição de energia disponíveis no portfólio Legrand para data center?
L. C.: A Legrand possui soluções para proteção e distribuição de energia que apoiam a instalação nos objetivos mais críticos estabelecidos, que vão desde as salas técnicas até a gestão e distribuição no nível do rack.
Temos uma gama de painéis de proteção e distribuição montados por parceiros certificados, com todos os componentes fabricados pela Legrand, como quadros, disjuntores, multimedidores, contatores, entre outros.
Também temos uma oferta completa de UPS que traz robustez e alta disponibilidade de energia. A linha Keor MOD, por exemplo, foi desenvolvida baseada nesses dois principais pilares, entregando o mais alto nível de proteção de energia para aplicações críticas e de alto risco operacional.
Para apoiar a distribuição elétrica, com a Starline, temos o sistema de barramento mais flexível, confiável e personalizado do mercado.
Por último, temos as PDUs gerenciáveis. A Legrand é líder global nesse segmento, com mais de 2 mil referências e 60 patentes exclusivas. São mais de 200 novos modelos desenvolvidos anualmente. Com recursos de monitoramento que identificam problemas com antecedência e elementos de design físico que se adaptam às condições mais difíceis, nossas soluções de energia protegem sua carga crítica em qualquer circunstância.
DCD: Com tantas soluções e linhas dedicadas para data center, quais outros sistemas Legrand complementam essa oferta?
L. C.: Além das soluções já citadas, temos uma gama completa de encaminhamento de cabos, com a solução de eletrocalhas aramadas Cablofil, a eletrocalha mais certificada e uma das mais vendidas do mundo.
Também temos a solução de calhas plásticas Fiber Raceway, produzida a partir do plástico Noryl, com proteção LSZH, resistente e certificada seguindo as principais exigências normativas estabelecidas pelos data centers.
Essas ofertas possuem engates automáticos que dão mais celeridade e liberdade na hora da instalação. Além disso, a Cablofil apoia a economia de energia, com a sua estrutura totalmente aberta, dando liberdade para o fluxo de ar também nos cabos. Possuímos também outras soluções, como os sistemas de gerenciamento de iluminação e outros controles a partir de diversos protocolos de comunicação, que apoiam a eficiência energética, inclusive nas instalações que buscam as certificações sustentáveis.