Durante más de 20 años, la empresa Fibrain ha evolucionado y se ha expandido constantemente, mientras que los valores cruciales y fundamentales nunca han cambiado. Como fabricante polaco independiente en el mercado de la fibra óptica, presta gran y detallada atención a la más alta calidad, durabilidad y todos los entresijos de sus productos.
En esta entrevista hablamos con Michal Ziemba, Director de Desarrollo de Negocios de FIBRAIN quien nos ofrece una visión global sobre la compañía
¿Qué es FIBRAIN y en qué mercados está presente?
Para empezar, me gustaría agradecerle su invitación para participar en la entrevista. Es un verdadero placer presentarles la empresa en la que trabajo desde 2008. En la actualidad, nosotros, FIBRAIN, estamos operando con éxito en 77 mercados en todo el mundo con cifras de ventas comprobadas a través de nuestros socios comerciales: distribuidores, revendedores, agentes que dirigen la empresa. estrategia para apoyar técnicamente a nuestros socios más pre y post venta. El único mercado en el que operamos B2C es el nacional.
FIBRAIN se caracteriza por sus socios como:
- Flexible, debido a la personalización de productos y sistemas, como hemos aprendido a lo largo de los años que los diferentes mercados tienen diferentes requisitos, y lo estamos adaptando para satisfacer las necesidades de los clientes en constante aumento y cambio.
- Valor agregado: además de los productos, también brindamos soporte y sesiones de capacitación dedicadas sobre cómo instalar, mantener o medir la red correctamente. Lo que más aprecian los clientes de Halny Active Devices es el soporte técnico y el contacto directo con nuestros ingenieros realizado en una plataforma especial que ayuda con la interoperabilidad real de ONT.
- Innovador en cuanto al hecho de que no nos centramos solo en las necesidades actuales del mercado, sino que también creamos productos y soluciones para futuras aplicaciones.
¿Qué gama de soluciones ofrece FIBRAIN y cuáles son los productos más destacados que ofrece la empresa y para qué sectores?
FIBRAIN no es solo una entidad, somos un grupo de empresas que crea una solución integral a partir de productos que fabricamos principalmente para el sector de las telecomunicaciones, pero no solo (también energía renovable, minería, petróleo y gas y plantas de energía). Es difícil seleccionar un solo producto que nuestros clientes admiren más. Desde mi experiencia y perspectiva, lo que más distingue a FIBRAIN es enfocarse y orientarse a una solución, ya que a partir de nuestros productos se puede construir una red interior y exterior como tenemos en nuestro portafolio elementos ópticos pasivos, productos de cobre y dispositivos activos. Hoy en día, puedo decir que los productos que lanzamos el año pasado son muy vendidos, entre ellos:
- Plataforma de alta densidad para centros de datos, aplicaciones residenciales y similares: una solución completa llamada FIBRAIN DATA;
- Sección de microcable con gran rendimiento de distancia de soplado: hasta 2 km con un solo disparo;
- GPON ONT interoperables con la marca Halny con software completamente desarrollado por los ingenieros de FIBRAIN;
¿Cuáles son los factores más innovadores y distintivos desarrollados por el departamento de I + D de la empresa?
Nuestro diferenciador clave es la calidad. Existe un gran ecosistema dentro de nuestra organización, donde todas las plantas de producción están conectadas a laboratorios y departamentos de I + D, donde todos los productos antes de ser lanzados a la venta son validados, meticulosamente controlados y probados de acuerdo a diferentes normas y estándares internacionales.
Además, nuestra innovadora aplicación de uso de fibra contiene lo siguiente:
- Propósito de defensa y aeroespacial,
- Operación de detección basada en
- SBS (efecto Brilloun / BOTDA)
- OFDR (Luna) o medición de vibraciones y actividad microsísmica con (DAS) Detección acústica distribuida (basada en la dispersión de Rayleigh)
- Longitudes de onda no convencionales (por ejemplo, SM 1950),
- Solución sin núcleo,
- Trabajar en condiciones ambientales extremas (como presencia de hidrógeno).
¿Qué soluciones de cableado ofrecen para instalaciones de centros de datos y cuál es su factor diferenciador?
El nombre de la aplicación del centro de datos es FIBRAIN DATA, que naturalmente está cubierto con 25 años de garantía y contiene todos los elementos del sistema relevantes, como cables de cobre y fibra, claves de cobre también llamados módulos, patchpanels, cables de ruta de cobre y ópticos, a saber, cables troncales con conectores MPO / MTP o cables troncales preterminados 6xRJ45, gabinetes y otros accesorios.
Lo que más nos enorgullece es el hecho de que a partir de 2020 comenzamos a fabricar nuevas líneas de módulos de cobre en Polonia en nuestras instalaciones de Zaczernie, cerca de Rzeszów, así como paneles de conexión de alta densidad para 8 ranuras, con máx. capacidad hasta 48 puertos por 1U para cobre y hasta 192 fibras por 1U para FO.
Esto no es todo ...
En nuestra organización contamos con el apoyo de nuestro departamento de diseño de redes, donde los ingenieros ayudan a crear escenarios de red adecuados, diseñarlos, preparar BOM / BOQ, etc. Además, también estamos pensando profundamente en cómo satisfacer a los Instaladores y ayudar a reducir la instalación de módulos de cobre. veces en un cable de cobre, que se muestra en nuestro canal de YouTube YT Módulo FIBRAIN HD RJ45 | AHORRO DE TIEMPO DE INSTALACIÓN | NUEVO vs. VIEJO.
Finalmente, respondiendo a su pregunta directamente, estoy seguro de que podemos satisfacer a todos los Clientes / Inversores con un precio adecuado que coincida con el factor de calidad.
¿Cómo ha sido 2020 para FIBRAIN y qué aprendizajes han obtenido de un año tan complicado como el que hemos vivido?
De hecho, fue un año desafiante ..., sin embargo, nos volvimos más inteligentes al tener un objetivo ambicioso y al operar de manera inteligente entre una competencia ambiciosa. Esta vez todos nos vimos obligados a sobrevivir y operar de manera más eficiente que antes.
Personalmente, siempre sigo la siguiente cláusula: “una persona que se adapte primero a las necesidades que cambian rápidamente tendrá éxito en la vida o en los negocios”. Creo que todos estamos más unidos, nos entendemos más entre nosotros incluso teniendo en cuenta el hecho de que no tenemos la posibilidad de reunirnos con nuestros Socios y Clientes.
Paciencia, respeto y una buena penetración en el mercado gracias a la estrecha colaboración con nuestros socios comerciales: esos atributos nos mantuvieron vivos, por lo que pudimos lograr nuestros objetivos en 2020, que finalmente se hicieron realidad (crecimiento del 8% en la facturación).
En este punto, me gustaría agradecer a nuestros clientes y socios comerciales por su cooperación, lealtad y confianza en nuestra empresa.