Westcon, una parte integral de Westcon-Comstor Americas, ha comenzado a distribuir productos de Oracle Communications, una división de Oracle que se especializa en soluciones de comunicaciones. A través de esta asociación, los revendedores latinoamericanos podrán integrar productos de última generación en sus tecnologías de red, sirviendo a clientes corporativos y proveedores de servicios que buscan modernizar su infraestructura de comunicaciones.
Westcon está particularmente comprometido con el crecimiento del mercado de redes corporativas definido por software y apoyará plenamente a los revendedores para que puedan actuar como consultores para sus posibles clientes, sugiriendo y configurando el mejor proyecto para cada caso.
En Brasil, los canales de ventas también pueden confiar en las instalaciones de WTBC (Centro de información técnica de Westcon), que estarán disponibles para los canales de ventas para la demostración práctica de las soluciones de Oracle.
Westcon también distribuirá su propia oferta de controlador de borde de sesión en la nube, que permitirá a los clientes conectar de forma segura los equipos de Microsoft a la red telefónica pública.
Liderazgo y ventajas
Oracle Communications se ha destacado tradicionalmente en el mercado de redes globales al ofrecer productos de Controlador de borde de sesión (SBC) orientados a operadores que se utilizan ampliamente en el mercado empresarial para integrar Microsoft Teams con la red de servicio público de voz. . La cartera de Oracle Communications se ha enriquecido sustancialmente con la reciente adquisición de Talari Networks, que se especializa en soluciones de redes de área amplia definidas por software (SD-WAN), con más de 500 clientes en 40 países.
La tecnología SD-WAN le permite definir de forma remota la funcionalidad de la red sin necesidad de hardware, como enrutadores, para obtener ventajas, como la reconfiguración rápida y el ahorro de costos. Y los desarrollos patentados de Talari han agregado previsibilidad, confiabilidad y mejoras de seguridad a las redes SD-WAN.
“Servir al mercado es la razón por la cual comenzamos nuevas asociaciones, como la que comenzamos con Oracle Communications. Las redes corporativas ahora deben actualizarse, ya que una economía notablemente digital exige redes flexibles y confiables para el rendimiento correcto de las aplicaciones y las transacciones comerciales. Y, por supuesto, las soluciones SD-WAN son la respuesta a las demandas de la transformación digital ", comenta Marcelo Murad, director de productos e ingeniería de Westcon, y agrega:" Estamos seguros de que es hora de que Oracle Communications crezca en este espacio, y queremos participe en esta expansión llevando grandes negocios a los canales que optaron por trabajar con nosotros”.
Murad también señala que "Westcon cree que la venta consultiva es el diferencial para el crecimiento empresarial en Brasil" y subraya la importancia del entorno de demostración que se establecerá en el Centro de Información Técnica de Westcon (WTBC) como un factor importante para acelerar el proceso de desarrollo y ventas de socios.
Para Celio Rosa, Director de Oracle Communications Channel para América Latina, “Westcon aporta todos los conocimientos que buscamos en un socio comercial. Su experiencia y capilaridad, así como el soporte que permite la reventa para consultar con los clientes finales, serán factores decisivos para nuestro éxito en el mercado latinoamericano”.