Vertiv, un proveedor global de infraestructura digital crítica y soluciones de continuidad, acaba de anunciar mejoras al programa de socios de Vertiv para ampliar el acceso a los responsables de la toma de decisiones de TI y enriquecer la experiencia de Vertiv para socios y clientes. La inversión en el Programa de socios incluye una nueva supervisión del canal global y un nuevo sistema de gestión de relaciones de socios global que permite a los socios interactuar con Vertiv para registros de acuerdos, herramientas de configuración y cualquier cosa que puedan necesitar para iniciar, administrar o completar el trabajo con Vertiv. Estas mejoras son parte de la inversión continua de Vertiv en personas y recursos para brindar un mejor servicio a los socios de canal y sus clientes.
“El programa de socios de canal es la base de una de las empresas de más rápido crecimiento de Vertiv. Si bien contamos con un programa global que puede respaldar las oportunidades internacionales, nuestras herramientas y beneficios están diseñados para abordar las necesidades únicas de los socios en cada uno de nuestros mercados locales, y una cadena de suministro enfocada que garantiza la entrega y el servicio de equipos rápidos y fáciles en cualquier lugar del país. mundo ”, dijo Rob Johnson, director ejecutivo de Vertiv. "En última instancia, estamos elevando el listón para garantizar la mejor experiencia de relación de su clase para nuestros socios".
Vertiv está aprovechando su experimentado equipo de canales, su amplia cartera y nuevas herramientas para agilizar las interacciones con los socios y acelerar aún más el crecimiento del programa de canales. Las herramientas del programa brindan a los socios un acceso simplificado a una cartera de productos ampliada centrada principalmente en soluciones de rack integradas, con un nuevo configurador que permite a los socios crear soluciones completas con equipos de infraestructura Vertiv ™, simplificando ese proceso y acortando los plazos para sus clientes. Giordano Albertazzi, presidente de Vertiv en Europa, Oriente Medio y África (EMEA), lidera los esfuerzos de coordinación global junto con los presidentes regionales y sus organizaciones de canales.
Vertiv cuenta con una amplia cartera de aplicaciones para centros de datos, periferia, telecomunicaciones y otras aplicaciones críticas. En 2020, los lanzamientos de productos para el canal en EMEA incluyeron UPS monofásicos de alta eficiencia como el Vertiv ™ Liebert® GXT5 y el UPS de línea interactiva Vertiv ™ Edge, la unidad universal de distribución de energía Vertiv ™ Geist ™ (UPDU) y Vertiv ™ Avocent® y Vertiv ™ Cybex® Dispositivos de administración de TI que abordan problemas de seguridad y administración remota. La expansión de la cartera está prevista en 2021.
“El mercado de canales de TI está creciendo rápidamente para respaldar la nueva ola de digitalización y vemos un enorme potencial por delante”, dijo Senthu Premakumar, director de Investigación y Desarrollo Comercial de CONTEXTworld. "Nuestra investigación más reciente muestra que Vertiv ha logrado una de sus propuestas de valor clave de proporcionar amplios márgenes a sus revendedores, superando a sus competidores clave en este mercado".