El mayorista norteamericano Westcom Group adquirió recientemente el Grupo Afina. Su CEO, Dean Douglas, ha visitado España con el fin de explicar cómo quedará constituido el negocio general de Westcom tras la compra.

 

El hasta ahora máximo responsable del Grupo, Pedro Galatas, se convierte en EVP –Executive Vice President – de Westcon y presidente de Afina, reportando directamente a Dean Douglas, y haciéndose responsable de la dirección de Afina y Westcon Group excepto el negocio de Cisco (que lleva el mayorista Comstor) en Iberia, Norte de África y Latinoamérica excepto Brasil.

 

“Cuando adquirimos una compañía, no lo hacemos buscando sinergias, sino que se trata de firmas que nos proporcionan una oportunidad estratégica. En el caso de Afina son tres: incrementamos nuestra presencia global, reforzando nuestra posición en Iberia y en Latinoamérica, donde hasta el momento estábamos presentes tan solo en México y Brasil”, explica Douglas. (Latinoamérica representa un 10% de los beneficios de Westcom Group.)

 

“También añadimos nuevos fabricantes a nuestro porfolio, entrando en un nuevo espacio como es el del data center y, finalmente, nos interesa mucho el negocio de servicios de Afina, ya que combina muy bien con el nuestro”, concluye.

 

Por su parte, Afina y sus resellers cuentan ahora con todos los recursos de Westcon Group, entre los que destacan su Mentor Program, en el que se informa de las inversiones y certificaciones que los partners necesitan para ser relevantes en el mercado; su LEAP center, que es algo más que un simple demo center, ya que está constituido como un auténtico centro de datos en el que se muestra tecnología propia y de la competencia, y donde se puede hacer también prueba de concepto; por último, también estarán al alcance de los integradores los servicios globales de logística del mayorista.

 

En cuanto a las marcas, seguirán impulsando la presencia global de las más importantes, y su porfolio quedará dividido en varios segmentos: Cisco, englobado en Comstor; Convergencia, con todas las firmas de comunicaciones unificadas, seguridad, “un segmento que está creciendo muy rápido”, y Data Center, donde las compañías están virando cada vez más a un entorno software, con appliances que soporten la tecnología en un entorno virtualizado. “Afina son expertos en virtualización y de ahí la importancia de la adquisición”, subraya el CEO de Westcon Group.

 

De cara al futuro, Dean Douglas ve grandes oportunidades en el cloud público como una alternativa interesante, y en la virtualización, no solo de servidor sino también de escritorio y VXI, debido a los entornos BYOD. 

Almacenamiento y seguridad en data center (sobre todo en el entorno de redes) también serán claves.