La tendencia de la externalización de servicios por parte de las empresas y la rápida evolución de las TICs ha impulsado la apuesta de la firma española Sarenet por el canal como forma de potenciar la venta de servicios cloud y de telefonía IP. 

 

“El objetivo es que a finales de 2016 logremos tener en el canal medio centenar de empresas que nos reporten un 20% de los ingresos y, que esto, a lo largo de 3 años pase a ser un 50% de los ingresos de la compañía. Además, el canal no sólo nos reportará unos ingresos adicionales, sino que nos permitirá desarrollar nuevos servicios conjuntos”, ha afirmado Jon Arberas, director general de Sarenet. 

 

Por un lado, Sarenet busca de empresas integradoras de aplicaciones (ISVs), integradores de soluciones de centralita, y compañías especializadas en externalización de servicios, aplicaciones o sistemas, entre otros. “El canal nos va a ayudar a tener más fuerza donde nuestro reconocimiento y especialidad es menor”, señalaba el directivo. 

 

Otra vertiente de esta estrategia será la distribución. En este caso, la compañía apuesta por empresas con clientes multisede, internacionalizados o clientes que cuentan con el valor añadido de la movilidad.

 

En este sentido, Sarenet propone un modelo de colaboración abierta, sin imposiciones de exclusividad, ni compromisos de permanencia, y flexible, lo que permite potenciar el negocio de sus partners. Además, la española está consolidando su estrategia de venta con más comerciales y más equipo técnico en Madrid, como punto fuerte y decisivo de la compañía. 

 

Como operador de voz y datos, Sarenet ofrece servicio de telefonía IP sin costes por establecimiento de llamada y con tarifas por minuto, sin cuotas mensuales, ni compromiso de permanencia, así como servicios cloud dirigidos a empresas con una base de datos detrás. Las soluciones cloud están basdas en el desarrollo propio sobre software open source, además cuenta con almacenamiento sobre discos de estado sólido (SDSD), y un ecosistema completo con servicios de seguridad gestionada. 

 

Lo último que Sarenet pretende incorporar a su porfolio es una aplicación de telefonía móvil con una inteligencia suficiente para elegir qué tipo de llama hacer, dependiendo de si hay wi-fi o no, así como call back.