La adquisición de Gale Technologies por parte de Dell, que hemos anunciado esta misma semana, es la misma baza que Cisco está jugando con su intención de comprar Cloupia. Y Andy Rhodes, director ejecutivo del grupo de soluciones y sistemas empresariales en Dell, no lo ha negado.

“Sí, creo que es muy similar”, explicó, comparando el acuerdo de Cisco con el de Dell. “No puedo hacer comentarios sobre la adquisición [de Cisco], pero Cloupia se encuentra en el mismo espacio” que Gale. Ambas compras son movimientos en torno al segmento de infraestructuras convergentes, donde cada comprador está adquiriendo tecnología de orquestación hardware que automatiza la gestión de servidores, redes y almacenamiento.
 
Los clientes quieren deshacerse del modo antiguo “en que se compraban servidores, almacenamiento, redes y otros componentes del centro de datos, ponerlos todos juntos e intentar gestionarlos con los diferentes conjuntos de herramientas, procesos y procedimientos”, indicó Rhodes. “Esto está haciendo el proceso muy lento, y está ocasionando que los usuarios de negocio sientan que las TI realmente no están respondiendo lo suficientemente rápido a sus necesidades y requerimientos”, agregó.

Dell no ha concretado cuánto está desembolsando por la compra de Gale. No obstante, sí que anunció un nuevo producto basado en la tecnología de la compañía adquirida: una plataforma de infraestructura como servicio para el despliegue de aplicaciones, infraestructuras de escritorio virtual y clouds privadas apoyada en hipervisores Microsoft Hyper-V o vSphere de VMware.

Dell ofrecerá el producto IaaS como parte de Active System Manager, la herramienta para administrar tareas de infraestructura que anunció en octubre. Gale proporciona a Dell, cuya apuesta por la infraestructura convergente ha consistido hasta ahora en vender paquetes de hardware pre-integrado, la capa de gestión de infraestructura virtual para estos paquetes.

Los clientes serán capaces de comprar la oferta de infraestructura convergente de Dell y utilizar paquetes para desplegar rápidamente escritorios virtuales para 1.000 usuarios, por ejemplo, o Microsoft Lync para 500 usuarios, explicó Rhodes. Podrán también crear sus propios paquetes.

En opinión de Rhodes, la fuerza de la infraestructura convergente de Dell se apoya en la propiedad intelectual, algo que Cisco no tiene. “Ésa es la razón por la que Cisco tiene que asociarse con EMC y NetApp”, indicó. Dell puede conectar sus propios productos de almacenamiento con sus paquetes de infraestructura, mientras que Cisco se ha asociado con los dos proveedores de almacenamiento para crear paquetes de infraestructura convergente juntos, utilizando sus productos de almacenamiento, sus switches de red y los servidores UCS.

El software de Gale, por cierto, ha apoyado estos componentes de Cisco y sus partners: FlexPod y Vblock. Este apoyo se detendrá, al menos en un futuro cercano, de acuerdo a Rhodes. “Realmente buscamos optimizarlo para Dell”, dijo. “Continuaremos apoyándolos [a los clientes de Gale con FlexPod y Vblock] hasta que puedan pasarse a productos de Dell”, agregó.

Extender el apoyo de la plataforma de automatización al hardware de otros proveedores está en los planes de la compañía, aunque no a corto plazo. “Hay realmente un deseo de tener soporte de hardware heterogéneo, mientras construimos nuestro porfolio y roadmap”, indicó Rhodes. Cuándo y cómo se va a llevar a cabo ese deseo, no obstante, aún no ha sido decidido.