Los propietarios de los centros de datos podrían reducir una quinta parte más de su balance económico de lo que actualmente están haciendo, según un análisis de Gartner. Muchos de ellos no son lo suficientemente “despiadados” cuando negocian la convergencia del centro de datos, indica el informe.

En este sentido, los dueños de los data centers deberían desarrollar una estrategia de negociación, apoyada por TI y el área de compras, para conseguir todos los ahorros posibles en las infraestructuras basadas en fabric (fabric-based infrastructure o FBI), explicó el analista de Gartner George Weiss, que ha ofrecido a la industria un programa de 11 pasos para ayudar a ahorrar dinero.

El problema es que la compra de tecnología es relegada a un papel secundario una vez que el departamento de TI y el personal de gestión del negocio concluyen su misión en las negociaciones con los proveedores. A menudo, los proveedores utilizan estrategias que aceleran la integración, compra e instalación de las TI, eludiendo al comprador en la negociación.

Es necesario observar a los proveedores, advierte Weiss. “El proceso completo de compra debe ser monitorizado y ejecutado con directrices cuidadosas”, apuntó. “Todas las partes involucradas en el acuerdo deberían entender cuáles son los productos finales, los compromisos y las implicaciones a largo plazo”, añadió.

Según Gartner, FBI es una disciplina emergente para integrar infraestructura hardware y software. El uso de automatización puede ayudar a las organizaciones de TI a conseguir un centro de datos dinámicamente optimizado. Es similar a la computación basada en fabric (fabric-based computing o FBC), pero agrupa y empaqueta las variables involucradas en la convergencia de infraestructura.

Cualquier gestor de centro de datos podría obtener un 20% más de descuento prestando atención a la compra de FBI o soluciones de infraestructura convergente, según Weiss. “Frecuentemente vemos contratos de entre 2 y 3 millones de dólares cuando se requieren soluciones convergentes. Incluso un 10% menos podría suponer ahorros de 200.000 y 300.000 dólares”, señala.

Los 11 pasos propuestos por Weiss incluyen consejos como evitar el vendor lock-in o bloqueo de proveedor (la dependencia hacia un único proveedor TI), asegurar que se tiene en cuenta a los expertos en compras y prestar mucha más atención a los detalles sobre los descuentos de productos individuales.