LCC y Huawei han realizado un desayuno tecnológico conjunto, denominado “El data center está de moda”, en el que han profundizado en su alianza estratégica para la comercialización de las soluciones enterprise del fabricante. Con DatacenterDynamics como empresa anfitriona del evento, la cita ha constatado el interés de ambas empresas en impulsar soluciones para el sector del centro de datos.

“La clave radica en que, cada vez más, los elementos de una red móvil se han convertido en data centers avanzados y sofisticados, con productos de muy alta gama”, explicó Alberto Villalobos, director general de LCC para España y Portugal. “El data center supone el camino de crecimiento de negocio dentro del sector enterprise. En este momento en que las empresas están reduciendo sus presupuestos de TI, el único nicho que crece es el del centro de datos. Por eso, se ha convertido en nuestra apuesta estratégica”, añadió.

Tal como comentó en el desayuno Agustín López, director técnico de DatacenterDynamics, hasta 2020, y a pesar de la crisis, el volumen de datos se multiplicará por 50. “Eso significa que los data centers tienen que estar preparados. Hoy día los CPDs han pasado de dar servicio a soportar inversiones”, apuntó.

Como partner de Huawei, LCC llevará al mercado el porfolio empresarial del fabricante, que cubre todas las áreas dentro de este segmento: desde networking hasta comunicaciones (videoconferencia, telepresencia y comunicaciones unificadas) y data center, con soluciones de servidores, almacenamiento y cloud.

“Durante sus 24 años de historia, el crecimiento de Huawei se ha basado en acompañar a los operadores. Necesitábamos nuevas áreas de crecimiento y, por ello, estamos haciendo una apuesta tremenda por el mundo empresarial. Nuestro objetivo es, en cinco años, estar en el top 3 dentro de este segmento”, indicó José Vizoso, director general de Huawei Enterprise para España y Portugal. “Hemos conseguido ya entrar en grandes compañías como Adif y la administración pública, por lo que creemos que ese reto es totalmente posible”, agregó.

De izquierda a derecha: Carlos Delso, director de canal de Enterprise para Huawei España; Agustín López, director técnico de DatacenterDynamics; y Alberto Villalobos, director general de LCC España y Portugal.

Soluciones para DC de Huawei

Desde LCC se han marcado como objetivo que, en un plazo de cinco años, un tercio de su negocio vaya dirigido al sector enterprise, muy de la mano de Huawei. Entre el porfolio de Huawei, LCC está trabajando especialmente en el área de networking (switching, routers, transmisión y gestión de acceso), almacenamiento, enterprise security y gestión de infraestructura. En breve, además, distribuirá también las soluciones de Huawei de comunicaciones unificadas y servidores. “Huawei es un fabricante complementario en nuestro porfolio y es el único que cubre todas las áreas de servicio”, indicó Víctor Elbaz, manager TI de LCC.

Entre las soluciones de Huawei que distribuye la firma se encuentra la tecnología eSight, una solución de gestión y monitorización de red que se constituye como un entorno multivendor, al permitir integrar y gestionar dispositivos no solo de Huawei, sino también de otros fabricantes. Esta tecnología permite asimismo múltiples servicios de monitorización, la creación de arquitecturas jerárquicas, múltiples servicios de usuarios y, en definitiva, una monitorización centralizada y customizada.

“El modelo go-to-market es totalmente diferente en el sector enterprise que en el sector carrier, y en Huawei empezamos a buscar un partner para realizar este viaje. El área de TI es un área donde no se percibía tanto a Huawei como jugador y es un mercado más segmentado. El compromiso y la colaboración previa con LCC, además de su conocimiento del mercado del data center, hicieron que nos decantáramos por ellos”, apuntó Carlos Delso, director de canal de Enterprise para Huawei España.

Presencia en Latinoamérica

Prueba de la importancia de Huawei en el porfolio de LCC es la expansión que ha experimentado esta última empresa en otras regiones, bajo demanda del fabricante. Especialmente en el mercado latinoamericano, LCC ha abierto oficinas en los últimos años en países como México, Brasil, Chile, Colombia y Perú, y en casi todos ellos el principal cliente es Huawei, aunque en esta ocasión en el sector carrier. “En Latinoamérica, LCC no es tanto un partner, sino un proveedor para el sector carrier. Les hemos pedido que nos acompañen en esos países por la experiencia que ellos tienen y porque en esos países no existían proveedores con el nivel de calidad que requería Huawei”, indicó Delso.

No obstante, desde LCC son conscientes de que los clientes en Latinoamérica demandan cada vez más temas de enterprise. “Junto con Oriente Medio, Latinoamérica es el mercado en crecimiento por excelencia en el mundo. Lo que ocurre con esta región es que empezamos a crecer desde un punto tecnológico anterior a, por ejemplo, el europeo. De este modo, comenzamos ya con soluciones avanzadas y en data centers avanzados”, concluyó Villalobos.