El nuevo demo room que Huawei Enterprise ha inaugurado en sus oficinas de Madrid es un espacio multifuncional abierto a partners y clientes finales, desde el que la compañía pretende mostrar el valor añadido de su tecnología y soluciones. La inversión realizada ha sido de un millón de euros y se espera que más de 1.000 personas pasen por esta sala cada año.

En la sala se encuentran expuestas de forma permanente soluciones TI (servidores, almacenamiento, cloud, VDI e infraestructura convergente); comunicaciones unificadas (telepresencia, videoconferencia, etc.) y tecnología IP (WiFi, LTE, eLTE, firewall, routers y switches).

“El objetivo de esta sala es ayudar al canal en la venta y preventa de nuestras soluciones. Se trata de que los partners puedan mostrar a los clientes nuestra tecnología sin necesidad de viajar fuera de nuestras fronteras. Estamos creciendo y evolucionando y creemos que este espacio es necesario y que vamos a sacar un retorno rápido”, explica Carlos Delso, director de ventas de Huawei Enterprise.

Delso ha detallado también los objetivos de cara a 2015 de la compañía en España. “Este año va a ser excelente. A falta de poco más de un mes para cerrar el año la previsión es de crecer 2,5 y 3 veces la cifra de negocio. De cara a 2015 la idea es duplicar de nuevo. Nuestro foco es crecer en los sectores en los que nos ha ido bien, como transporte e ISPs, donde hemos obtenido una cifra de negocio representativa. También queremos hacer foco en educación, gobierno (que se está reactivando), banca, media (un sector que está realizando un uso intensivo de las TI, sobre todo del almacenamiento) y utilities”, subrayó.

En cuanto a tecnologías, el crecimiento se ha repartido entre TI (servidores y cabinas de almacenamiento, principalmente) y comunicaciones. De cara al año que viene la compañía quiere enfocarse –entre otras tecnologías- en servidores para SAP Hana, data center, cloud y big data (con Hadoop y Oracle, entre otros).

“Hemos vendido mucha infraestructura. Nuestro posicionamiento primero fue ir hacia los ISPs pero al fin y al cabo es un mercado muy commodity, en que hay escasa diferenciación, a pesar de que nosotros aportamos características distintivas como un rango extendido de temperatura o una memoria en estado sólido que fabricamos nosotros”.

“Hemos podido comprobar que somos más competitivos y se genera más margen en aquellos proyectos ligados al cloud y big data –como SAP Hana- donde ponemos nuestra propia virtualización con un hipervisor propio y nuestro desarrollo de OpenStack. Frente a otros competidores que necesitan trabajar con terceros en distintas áreas –almacenamiento, o hipervisor, etc.-, nosotros somos capaces es proveer la solución extremo a extremo. Y lo cierto es que el software deja más margen que únicamente el hardware. Es un objetivo de cara al próximo año”, concluye Delso.

Banca, Media y Administración pública con los proyectos de Smart Cities son los sectores más proclives a implantar estas soluciones de big data.