Hitachi Data Systems impulsa en América Latina sus nuevas soluciones de storage y virtualización. En este sentido, Peter Sjoberg, Senior Director File & Content Solutions, y Lee Abrahamson, Senior Director Storage Management, se encuentran recorriendo distintos países de la región. El objetivo es conocer más profundamente el mercado latinoamericano y tomar contacto con las necesidades y nuevos desafíos de las empresas.

Sjoberg señaló: “El 2011 fue un excelente año para las áreas de storage y cloud, a nivel de productos pero con un gran aumento de la importancia de nuestra plataforma NAS y de contenidos. Se han convertido en el centro de esta área. Ahora estamos trabajando con los clientes para que logren entender que estas nuevas tecnologías le permiten resolver problemas de forma más eficiente y, puntualmente, el storage es sólo una pequeña parte”.

“Vimos que nuestros usuarios que adquirían storage buscaban también plataformas NAS y de contenido para propósitos puntuales; por eso, en noviembre adquirimos BlueArc, ya que vimos potencial para más oportunidades, más recursos y mayores conocimientos”, añadió.

“Por la forma en que están trabajando las compañías en Latinoamérica vemos que, por un lado, los desafíos son similares a los que están teniendo las demás compañías en el mundo. Sin embargo, la principal diferencia es que, debido a la forma en la que la tecnología se adapta, las empresas están avanzando de forma más rápida, saltando pasos o tecnologías que otras compañías han adaptado, por ejemplo pasar de pequeños servidores a adoptar soluciones de virtualización o cloud”, relató.

“Otra arista importante es que muchas compañías quieren seguir el camino de las más grandes, pero otras conocen los problemas que están teniendo y optan por distintas alternativas en TI”, explicó Sjoberg.

Por su parte, Abrahamson agregó: “Puntualmente en virtualización, venimos trabajando desde hace más de 14 años. Se trata del primer paso para resolver los desafíos del big data ya que, con las soluciones virtuales, la compañía dispone de una herramienta de software  para manejar miles y miles de petabytes en un único ambiente”.

“Por eso, los clientes ven que para manejar dicho problema, el primer paso es la virtualización. Por otra parte, creemos que este año la virtualización va a consistir en un valor agregado de los vendors para construir dominios con mejor eficiencia producida por la escala. Por eso vemos que el concepto, y más la virtualización unida al storage, va a ser bastante focalizada este año”, añadió.

Daniel Scarafía, Channel Sales Manager de Hitachi, concluyó: “En Latinoamérica, tenemos una estrategia que es simple pero importante; es una estructura de pocos canales, pero bien focalizados y con un gran compromiso con la marca. No creo que cambie esta forma de trabajar, no vamos a buscar nuevos canales sino que vamos a profundizar la relación con los existentes. El enfoque está siempre en generar mayor trabajo y compromiso, que reclutar nuevos partners”.