Ed Meyercord, presidente y CEO de Extreme Networks, ha estado en Madrid con motivo del evento Extreme Now 2018, un tour que está recorriendo las principales ciudades del mundo para presentar la nueva estrategia de la compañía. En un desayuno de prensa, el directivo ha contado los ambiciosos planes para el futuro de la firma de networking tras las recientes compras de Avaya, Brocade y Zebra.
“Se trata de un momento excitante por todo lo que ha cambiado la compañía. Podemos decir que nos encontramos ante una nueva Extreme. Con las tres últimas adquisiciones hemos pasado del puesto 13 en el mercado de redes al puesto 3, hasta el punto de poder decir que somos una alternativa a Cisco en el mercado”.
“Gracias a estas tres inversiones disponemos de más tecnología y una base de clientes más grande en el segmento Enterprise. Somos el único player enfocado en soluciones de red que cubren todo el stack, desde el edge hasta el data center pasando por el campus, con productos de wifi y red fija”.
En esta transformación que les ha llevado a situarse solo por detrás de Cisco y HPE, han sido varias las ventajas competitivas en las que ha incidido la compañía. En primer lugar, el foco en networking: “Mientras que nuestros dos principales competidores dispersan su atención en otras áreas, como servidores, etc., nosotros nos centramos en la red como un activo estratégico y en esta área nos convertimos en partner tecnológico de la empresa. Nuestra calidad de servicio es muy alta, y hemos conseguido que el primero que atiende la llamada de un cliente con un problema en la red sea el que la resuelve, y todos sabemos que esto es muy importante hoy en día”.
En segundo lugar, la compañía se está centrando en el software y las capacidades de automatización, gestión y orquestación de las red desde el edge al data center.
“Las redes son el último elemento que falta por adaptarse. Ahora mismo un 89% de las empresas introducen código a mano para aprovisionar las redes y solucionar problemas de red, pero con la explosión de dispositivos conectados (91% de nuevos productos tendrán IoT en 2020 según Gartner), esto tiene que cambiar porque las empresas no pueden permitirse doblar sus plantillas, de hecho hay recortes de presupuesto, por eso todas incluyen en su agenda como prioridad el automatizar la gestión de las redes. Y nosotros tenemos estas herramientas en una arquitectura unificada”.
Según Ed Meyercord, gracias a los interfaces de usuario no hará falta un ingeniero certificado para gestionar las soluciones de red (según Gartner, en 2021 el 40% del Staff de TI será generalista).
. “Nuestros competidores no están centrados en esto y por tanto queremos ser los partners de los clientes Enterprise para mejorar software y conectividad”. Con las soluciones del catálogo unificado de Extreme, Avaya, Brocade y Zebra los responsables de networking de las empresas tendrán una completa visibilidad de la red, de cada dispositivo, del rendimiento de cada aplicación, etc.
En cuanto a negocio, la compañía tiene ahora masa crítica para ser una alternativa en el mercado, con más de 30.000 clientes a nivel mundial. Al parecer de Meyercord, HPE es dos veces Extreme en el mercado, pero no ha crecido en el segmento de redes y con los últimos cambios internos y ventas de activos su compromiso con esta área está en suspenso. Por otro lado, Cisco es mucho más grande y hay más mercado del que arañar. “Ahora apostamos por el crecimiento orgánico y a lo mejor hay más oportunidades de compra –siempre en networking- para crear escala y alcanzar a HPE”. Llegar al número 2 del mercado parece factible para la compañía.