El Grupo Exclusive Networks, distribuidor de soluciones de seguridad informática, infraestructuras y nuevas tecnologías, ha cambiado de imagen con el fin de reflejar su nueva apuesta de convertirse en “SuperVAD” a nivel europeo.

Con soluciones en su porfolio muy especializadas y de alto valor añadido, como PaloAlto, Arista Networks, SilverPeak o InfoBlox, entre otras, la compañía avanzó en su crecimiento durante 2011 con la adquisición de dos compañías en mercados claves europeos: TLK en Alemania y VADition en Reino Unido.

Con un porfolio de producto y un go-to-market similares a los de Exclusive Networks, estas compañías permiten al mayorista aumentar su “volumen” –convirtiéndose en un “Distribuidor de Valor Añadido a nivel Pan-Europeo”- a la vez que conservan su enfoque especializado y centrado en tecnologías "disruptivas", aquel foco que ha permitido a la empresa crecer progresivamente en los últimos cinco años.

Durante 2011, la compañía ha logrado un crecimiento del 70% respecto al año anterior, lo que se traduce en unos ingresos de 182 millones de euros. Integrado por diferentes unidades de negocio, que operan como un único ente, el Grupo Exclusive Networks ha extendido su actividad durante 2011 a más de 13 países de Europa y África francófona, a través de adquisiciones y la formación de compañías subsidiarias.

Este año 2012 será el de la consolidación, ya que la firma trabajará por conseguir los objetivos marcados y obtener sinergias entre todas las unidades y divisiones del grupo. Olivier Breittmayer, CEO de Grupo Exclusive Networks, espera superar los 285 millones de euros en ingresos en 2012.

"El entorno de TI empresarial ha cambiado con relación a cuando se fundó la empresa en 2003. A pesar de ello, esperamos continuar impulsando nuestro crecimiento, afianzando nuestra visión de la tecnología para la “Empresa Social”, y extender las asociaciones comerciales con fabricantes establecidos y con nuevo jugadores”, comenta Breittmayer. "En particular”, añade, “este año, buscamos ampliar rápidamente nuestra presencia en Escandinavia, por otros dos tercios, al tiempo que consolidamos nuestro posicionamiento en todos los otros mercados".

El negocio en España crece en consonancia con el Grupo

En lo que respecta al negocio local, el desarrollo de la filial ha evolucionado en la misma línea que el Grupo. Así, la facturación de Exclusive Networks en Iberia, durante este periodo, ha ascendido a 18,60 millones de euros, lo que supuso un incremento del 27% con respecto a 2010. De cara a 2012, el objetivo es obtener un crecimiento semejante.

Con el fin de estructurar su portfolio de soluciones, Exclusive Networks ha establecido tres áreas de producto para las 15 soluciones que actualmente distribuye. Así, las soluciones de A10 Networks, Aerohive Networks, Allot Communications, Arista Networks, Infoblox, LogRhythm, Silver Peak, y  Splunk quedarían enmarcadas en el área de Infraestructuras; los productos de Actividentity, Cisco Ironport, Imperva, Palo Alto Networks, Tufin y Zscaler en el área de Seguridad; y, por último, el reciente acuerdo con Vidyo (soluciones de telepresencia en alta definición), que estrena la nueva área de Nuevas Tecnologías.

Al respecto de la evolución del negocio de la compañía en España y de la nueva segmentación de su porfolio, Laurent Daudré-Vignier, Director General de Exclusive Networks Iberia afirma que, “la subsidiaria sigue en la misma línea de crecimiento del año pasado, lo que nos lleva a prever una evolución muy positiva para el próximo ejercicio. Desde siempre, el mercado de seguridad ha sido nuestro `core business´, estando este segmento muy ligado a las infraestructuras de red de la compañía. Este hecho, unido a la continúa motivación de la empresa por ofrecer el mejor servicio posible al canal de distribución, es lo que ha determinado nuestra búsqueda de nuevas soluciones de vanguardia que se adapten a los recientes requerimientos del mercado, así como la segmentación del catálogo en estas tres áreas complementarias”.