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El siguiente contenido es de una versión anterior de este sitio web y es posible que no se muestre correctamente.Dell ofrece un nuevo portfolio de soluciones para datacenters corporativos, compuesto por servidores, soluciones de almacenamiento y servicios de consultoría asociados. Carlos Marasco, ejecutivo de Venta de Servicios, señala: “Las empresas están necesitando una visión completa, que les integre todos los productos en el centro de datos. Es por eso que estamos agregando cada vez más oferta de consultoría. En lugar de vender proyectos que a veces no llegan a concluirse, hacemos un workshop previo con el cliente, para definir el proyecto en base a lo que realmente está necesitando y no a lo que quieren vender los diferentes proveedores”.
Si bien trabaja con socios tecnológicos que participan en algunas partes del proyecto, Dell apunta a tomar cada vez más el rol de integrador, sobre todo en proyectos complejos e, incluso, desde la fase de diseño.
Afirma Mike Totah, gerente de Mercadotecnia de Servicios para América Latina: “La idea no es sólo venderles servidores, sino ayudarlos a sacarles jugo. Últimamente, nos están pidiendo mucha consultoría en virtualización, almacenamiento y migraciones. Si la virtualización no está bien planeada, luego sucede que las empresas no saben qué hacer con todos los servidores virtuales que crearon”.
“Con la consolidación y virtualización de servidores, las organizaciones registran un ahorro concreto en espacio, consumo de energía eléctrica y licencias, pero luego se hace muy difícil administrar todo el conjunto de servidores virtuales. Y ahí entra el valor consultivo porque, si el proyecto de virtualización se realiza sólo teniendo en cuenta criterios económicos, es probable que fracase. Es necesario ver más allá para diseñar la combinación más conveniente en cada situación”.
“También nos parece muy importante trabajar con soluciones totalmente abiertas, para no atar a las empresas a un único proveedor. Así, dejamos que cada cual decida libremente si trabaja con hipervisores Citrix, Microsoft o VMware, por ejemplo”.
Latinoamérica hoy representa alrededor del 8% del negocio global de la compañía. Recientemente, la compañía reestructuró su dirección regional unificando las sub-regiones SoLA (South of Latin America) y NoLA (North of Latin America) en una única región MCLA (Multi Country Latin America). Específicamente el área de Servicios, abarca 43 mil empleados de un total de 100 mil, y cuenta con cobertura en 90 países.
“Internamente, apuntamos a que cada vez mayor porción del presupuesto de TI se invierta en innovación, en lugar de gastarlo en mantener operativa la infraestructura ya instalada. Es parte de la visión de la Empresa Eficiente que estamos promoviendo”, explica Totah.
“Nuestra idea es seguir adquiriendo empresas, a un ritmo de 8 por año, para ir completando y enriqueciendo nuestro portfolio de soluciones y servicios para datacenters. En un futuro, la idea es incursionar también en el área de Networking, para tener la solución completa para el centro de datos; nuestra visión es estar más cerca de HP que de Lenovo. Pero, así como le sucede a HP con sus impresoras, nosotros no vamos a abandonar nuestro negocio de microinformática”.
Si bien trabaja con socios tecnológicos que participan en algunas partes del proyecto, Dell apunta a tomar cada vez más el rol de integrador, sobre todo en proyectos complejos e, incluso, desde la fase de diseño.
Afirma Mike Totah, gerente de Mercadotecnia de Servicios para América Latina: “La idea no es sólo venderles servidores, sino ayudarlos a sacarles jugo. Últimamente, nos están pidiendo mucha consultoría en virtualización, almacenamiento y migraciones. Si la virtualización no está bien planeada, luego sucede que las empresas no saben qué hacer con todos los servidores virtuales que crearon”.
“Con la consolidación y virtualización de servidores, las organizaciones registran un ahorro concreto en espacio, consumo de energía eléctrica y licencias, pero luego se hace muy difícil administrar todo el conjunto de servidores virtuales. Y ahí entra el valor consultivo porque, si el proyecto de virtualización se realiza sólo teniendo en cuenta criterios económicos, es probable que fracase. Es necesario ver más allá para diseñar la combinación más conveniente en cada situación”.
“También nos parece muy importante trabajar con soluciones totalmente abiertas, para no atar a las empresas a un único proveedor. Así, dejamos que cada cual decida libremente si trabaja con hipervisores Citrix, Microsoft o VMware, por ejemplo”.
Latinoamérica hoy representa alrededor del 8% del negocio global de la compañía. Recientemente, la compañía reestructuró su dirección regional unificando las sub-regiones SoLA (South of Latin America) y NoLA (North of Latin America) en una única región MCLA (Multi Country Latin America). Específicamente el área de Servicios, abarca 43 mil empleados de un total de 100 mil, y cuenta con cobertura en 90 países.
“Internamente, apuntamos a que cada vez mayor porción del presupuesto de TI se invierta en innovación, en lugar de gastarlo en mantener operativa la infraestructura ya instalada. Es parte de la visión de la Empresa Eficiente que estamos promoviendo”, explica Totah.
“Nuestra idea es seguir adquiriendo empresas, a un ritmo de 8 por año, para ir completando y enriqueciendo nuestro portfolio de soluciones y servicios para datacenters. En un futuro, la idea es incursionar también en el área de Networking, para tener la solución completa para el centro de datos; nuestra visión es estar más cerca de HP que de Lenovo. Pero, así como le sucede a HP con sus impresoras, nosotros no vamos a abandonar nuestro negocio de microinformática”.