En línea con su estrategia para transformarse en una compañía centrada en soluciones TI end-to-end para empresas, Dell informó de un aumento de sus ingresos en todas sus líneas de productos y servicios en el espacio corporativo durante el tercer trimestre de su año fiscal 2013.

Brian Gladden, CFO de Dell, señaló que la compañía está cambiando la mezcla de sus negocios a soluciones corporativas de mayor margen, con sus unidades de servidores, redes, servicios y almacenamiento en cabeza. “Nuestro rendimiento en el segundo trimestre proporcionó otra prueba de que nuestra estrategia a largo plazo es correcta”.

Los ingresos totales de Dell en el trimestre fueron de 14.500 millones de dólares, con ingresos netos de 732 millones de dólares, o 0,42 dólares de beneficios por acción. Sus beneficios trimestrales creció un 8%, mientras que los beneficios por acción crecieron un 13% año a año.

Los ingresos de sus soluciones y servicios corporativos llegaron a 4.900 millones de dólares (un 6% año a año). El apartado de redes y servidores creció un 14%, por el 6% de sus productos de almacenamiento y el 3%, año a año, de sus servicios.

Dell aprovechó la presentación de los resultados para anunciar la llegada a la compañía de Marius Haas como director de las soluciones corporativas de la compañía, en lugar de Brad Anderson, que abandona la compañía “por su propia elección”.

Haas llega a la compañía desde la firma global de inversiones Kohlberg Kravis Roberts (KKR), aunque previamente ha estado en compañías como Compaq, Intel o HP, donde ocupó el cargo de vicepresidente de estrategia y desarrollo corporativo.

El directivo asumirá las responsabilidades de ingeniería, diseño, desarrollo y marketing de los productos de redes, almacenamiento y servidores, de modo que estará en el núcleo de la nueva estrategia de la compañía. En efecto, Dell, al igual que HP, busca un nuevo espacio en el terreno corporativo para proporcionar soluciones TI end-to-end, en lugar de limitarse a vender servidores, dispositivos de almacenamiento o redes.

Michael Dell, presidente y CEO de la compañía, indicó que “estamos construyendo rápidamente sobre la base de la fuerza de nuestro porfolio de servidores, almacenamiento y redes, y Marius nos ayudará a acelerar ese viaje”.

Según datos de Gartner, Dell tiene cerca de un 15% de cuota del mercado mundial de servidores, por detrás de IBM y HP, ambas con cerca de un 28%. En el terreno de los switches Ethernet, sin embargo, está lejos de los 5 líderes de ese segmento, encabezados por Cisco, que posee el 65% de la cuota de mercado.

Y, aunque sus márgenes van creciendo poco a poco, tampoco está entre los actores más relevantes en terrenos como el software de gestión de operaciones (lidera IBM con un 18% de cuota de mercado), el outsourcing TI (nuevamente, con IBM en cabeza, con un 11%) o el almacenamiento en disco, donde está cerca de HP o Hitachi con su 8%, pero lejos del líder del segmento, EMC, con un 32,5%.