El segmento de proveedores de TI del entorno de los centros de datos se está desarrollando rápidamente. Las compañías han puesto sus miras en el software en busca de mayores márgenes, a la vez que alcanzan nuevas áreas para crecer más allá de los ratios actuales.

Así se expresó ayer Carl Claunch, analista y vicepresidente de Gartner Research, durante el evento Gartner Data Center & IT Operations Summit celebrado en Londres. Claunch puso a Cisco, IBM, HP y Oracle como ejemplos de cuatro diferentes tipos de compañías que han hecho movimientos hacia nuevas áreas recientemente, con el objetivo de retener los márgenes de ingresos.

El directivo señaló que estas operaciones ponen de relieve lo mucho que la industria está cambiando, creando nuevos riesgos para los usuarios finales, a medida que crecen el número de fusiones y adquisiciones en la industria tecnológica .

“Estoy seguro de que habrán notado que hay un significativo número de fusiones y adquisiciones de jugadores de primer nivel comprando otros grandes jugadores”, afirmó Claunch.

“También estamos viendo mucho movimiento de compañías en categorías en las que no estaban involucradas antes, como Cisco entrando en el mercado de servidores (y) HP en el de networking”.

“En algunos casos estamos viendo gente que no había competido antes enfrentándose directamente”.

Asimismo, el directivo señaló que los proveedores cuentan todavía con 150.000 millones de libras disponibles en efectivo para adquisiciones, lo que crearía aún mayor turbulencia en el mercado. “Vamos a ver como resultado una turbulencia continua, con una mayor concentración de proveedores, lo que significa que (...), empezarán a cambiar y tendrán diferentes necesidades e intereses”, subrayó Claunch.

“En ocasiones cuando unes dos culturas, se escoge una nueva vía de comportamiento que puede no ser a la que estás acostumbrado”.

Claunch indicó que esto está impulsado en gran parte por los beneficios netos, que están forzando a las compañías a expandir su oferta al usuario final.

“Una vez que el proveedor tiene un 80 0 90% de cuota de mercado no hay mucho espacio para crecer, y si el mercado no está creciendo a un ratio enorme tampoco él va a continuar creciendo. Por lo que esos proveedores ven en la expansión una manera de continuar con el incremento del negocio”, sostiene Claunch.

El analista advirtió de que la recesión y otros males económicos forzarán a mayores cambios en este espacio y que el software, fuera de todas las áreas de tecnología, ofrece los mayores márgenes para la mayor parte de las compañías.

En tiempos recientes, afirma Claunch, HP y Cisco han incrementado su portfolio de negocio, por los altos márgenes. Oracle, sin embargo, a través de la adquisición de Sun ha reducido su margen en software. Un 20% de la facturación de IBM procede del software, y la empresa se está dando cuenta del gasto creciente de mantener su fuerte énfasis en las relaciones con los clientes, lo que puede ser muy caro de mantener.

Cisco, al ver su cuota de mercado, cambió el foco del networking a los servidores.