Poco más de tres meses después de que Westcon Group adquiriera el grupo Afina, y como consecuencia de esta operación, la compañía ha dado un paso más en su misión de potenciar su papel en el canal tecnológico español. Ahora, la división Westcon Convergence se integra con Audema para dar lugar a un nuevo gran mayorista para Iberia, que se conocerá como Westcon.

Con esta operación, la estructura de Westcon Group en Iberia se divide en cuatro compañías: Afina, enfocada especialmente en data centers, infraestructura y seguridad; Westcon, con la integración de Westcon Convergence y Audema; Comstor, encargada del negocio Cisco; y Acrosnet, para la parte cloud.

A través de esta integración, Audema se beneficia de la fortaleza financiera de Westcon Group –que tiene una facturación cercana a los 4.500 millones de dólares– y de su presencia global en más de 50 países. “Por su parte, Audema ofrece al grupo un refuerzo geográfico, así como un refuerzo del porfolio de productos, con un foco especial en el segmento del data center. Con la suma de ambas compañías, creamos una apuesta global, puesto que sus porfolios son complementarios”, explicó Borja Moreno, managing director de Westcon para España y Portugal.

De este modo, Westcon contará ahora con un conjunto de soluciones divididas en cuatro áreas: seguridad, que supondrá un 50% del negocio; convergencia, un 30%; e infraestructura y almacenamiento, que representarán el resto del negocio. Westcon cuenta con una extensa cartera de fabricantes de soluciones TI, entre los que figuran compañías como Avaya, CommVault, Critical Path, Extreme Networks, Radware o SafeNet.

En términos económicos, la parte de negocio de Audema crecerá previsiblemente de los 9,4 millones de euros del año pasado a cerca de 20 millones para este año –lo que supone un crecimiento por encima del 50%, según Moreno. El directivo no ha desvelado, no obstante, la parte de negocio de Westcon Convergence, puesto que la compañía tan solo lleva 13 meses en el mercado español.

“Esta integración nos permitirá hacer negocios más fácilmente en un momento en que el mercado se enfrenta a un duro panorama. Es una oportunidad real y muy emocionante, donde podremos aprovechar las relaciones locales y la experiencia de Audema”, indicó David Grant, vicepresidente sénior para Europa de Westcon Group.

Presencia en Latam

A nivel global, Westcon Group tiene dividido su porfolio en tres grandes áreas: Cisco, que supone un 51%; seguridad, con un 19%; y convergencia, con un 15%. El 15% restante corresponde a otros segmentos, entre el que se encuentra el de data center, una de las áreas en las que el grupo quiere crecer más.

En los últimos cinco años, el negocio de Westcon Group en Latinoamérica se ha incrementado del 1% al 6%. El grupo está presente en la región fundamentalmente a través de dos marcas complementarias: Westcon, especialmente fuerte en Brasil, y Afina, en el resto de países latinoamericanos.