“En poco más de dos años de operación comercial de la red, tuvimos la oportunidad de trabajar de cerca con nuestros clientes y ecosistemas para comprender las especificidades y necesidades de cada vertical y caso de uso. En este sentido, buscamos simplificar nuestra oferta, permitiendo el mercado tiene las condiciones y la flexibilidad que necesita para desarrollarse ”, dice Daniel Laper, director de Nuevos Negocios e IoT de American Tower en Brasil.
Los volúmenes de los acuerdos firmados muestran tanto la rapidez con la que han progresado algunos verticales, como el seguimiento y la logística de activos, la medición inteligente (agua, gas y electricidad) y las ciudades inteligentes, así como la expectativa de escala en verticales como los lugares inteligentes y la agroindustria. también es genial.
Es posible ejemplificar utilizando el seguimiento de activos y la vertical de logística como referencia. Laper señala que este es un sector bien desarrollado en Brasil, con madurez tecnológica, y que desde hace tiempo utiliza soluciones de rastreo y análisis para el monitoreo, detección de eventos de robo y recuperación de activos. En este caso, la complementariedad con la tecnología LoRaWAN, con sus características de bajo costo y consumo de batería, con dispositivos que pueden durar hasta diez años en el campo sin recargar la batería, permitió una expansión del mercado que se puede rastrear.
En este contexto, Maxtrack, uno de los primeros socios de la red neutral American Tower IoT LoRaWAN y líder y especialista en digitalización de la movilidad en Brasil, teniendo como clientes a las mayores aseguradoras del país, reafirma esta visión: “A través de la tecnología nos expandimos de nuestras soluciones para recopilar datos de vehículos y activos rastreados y, al enviar estos datos a análisis de Big Data e Inteligencia Artificial, es posible detectar automáticamente robos, hurtos, colisiones y fallas mecánicas, así como comparar en tiempo real una determinada evento con el comportamiento de un automóvil o usuario. Ya tenemos aproximadamente 600 mil dispositivos LoRa en el campo y esperamos superar la marca de 1 millón en los próximos dos años ”, dice Gustavo Travassos, CEO de Maxtrack.
Otro vertical que ha ido evolucionando rápidamente es el de la medición inteligente, que ha crecido más de nueve veces en el último año. Al igual que las ciudades inteligentes y sus múltiples casos de uso, como la gestión remota en el alumbrado público, es otro vertical con gran potencial.
“Entendemos que esta marca de cinco millones es una buena medida de la evolución de la madurez del mercado y vemos la posibilidad de superar este volumen, debido al gran potencial de crecimiento del mercado local de IoT y la maduración acelerada que estamos siguiendo, en además de un fuerte ecosistema de socios desarrollado desde que empezamos a trabajar con un enfoque en IoT ”, refuerza Laper.
El modelo de negocio se basa en una infraestructura neutral, el mismo concepto que la red neutral FTTh (Fibra hasta el hogar), vendida al por mayor y disponible para que cualquier operador explore aplicaciones para sus clientes finales. Todo el ecosistema, desde clientes hasta proveedores de soluciones, empresas, sociedad y gobierno, se beneficia en este contexto, ya que el objetivo es actuar como una plataforma viable, basada en el modelo de infraestructura neutral. Este modelo es interesante en el sentido de optimización de la inversión, ya que se construye una sola red y compartir permite menores costos para todos. De esta forma, nuestros clientes pueden enfocar esfuerzos en comprender y satisfacer las necesidades de sus clientes finales, actuando como catalizadores para generar valor para toda la cadena”, concluye el ejecutivo.
Las inversiones de la red IoT LoRaWAN se incluyen en las contribuciones a las iniciativas de innovación de American Tower y no se divulgan por separado. En operación en el país desde 2001, American Tower ha invertido más de R $ 8 mil millones en la construcción y adquisición de infraestructura para apoyar al sector de telecomunicaciones, de los cuales casi el 75% de este monto se ha utilizado en los últimos seis años, con el expansión de la empresa.