Afina – Westcon Data Center Solutions, la división de centros de datos recientemente creada por Afina, ha alcanzado un acuerdo con Dell para distribuir las soluciones de servidores, almacenamiento y networking del fabricante en el mercado español. De esta forma, el mayorista incorpora a Dell para ofrecer servicios de valor añadido a grandes, medianas y pequeñas empresas.

Con este movimiento, Westcon pretende proporcionar un porfolio completo para centros de datos, que incluya servidores, almacenamiento y redes, y que complemente a áreas en las que ya estaba presente como virtualización y seguridad.

“Dell presenta uno de los mayores crecimientos en el mercado, es líder en almacenamiento y computación y muestra una clara apuesta por el canal de distribución. Sus productos están en la vanguardia tecnológica”, indica Martín Trullás, director general de Westcon Data Center Solutions.

“Por su parte, Dell se ha fijado en la especialización y el know-how de Westcon Group, nuestra base instalada de clientes, la presencia geográfica del grupo y los servicios que ofrecemos”, añade.

Tras este acuerdo, Afina – Westcon Data Center Solutions ofrecerá a sus partners la gama de soluciones de backup, protección y consolidación de los sistemas PowerVault, EqualLogic y Compellent, además de los servidores PowerEdge, tanto en formato torre, rack, blade y gama C, así como las soluciones de networking PowerConnect y Force10. “Ofreceremos también formación a nuestros canales y tenemos herramientas de generación de demanda para reclutar partners”, en palabras de Trullás.

Con todo ello, el mayorista tiene como objetivo incrementar la penetración del canal de Dell en el segmento enterprise y mid-market en España. En concreto, prevé reclutar un centenar de partners este año: unos 20 para el canal enterprise y cerca de 80 para mid-market y pequeña y mediana empresa. Así las cosas, Afina – Westcon Data Center Solutions pretende ser un distribuidor de Dell exclusivo en el país, con un 60% de la cuota de mercado.

Hasta ahora, Dell contaba con Magirus como mayorista único para distribuir sus soluciones. Ahora se suma Afina – Westcon Data Center Solutions, que “reúne todos los elementos claves para ser un mayorista de valor añadido de Dell, tanto por el porfolio como por la cobertura que tiene”, apunta Juan Antonio del Río, director de canal de Dell.

Preguntado acerca de la compra de Dell por parte de Michel Dell y Silver Lake, Del Río explica que “el proceso sigue abierto, pero hay una confianza plena de que estamos entrando en una etapa muy positiva”. “No hay nerviosismo, y las cifras de negocio semanales siguen siendo las habituales”, indica.

Finalmente, Trullás estima que, dentro del grupo, la unidad de data centers debería representar el 30% del negocio. Un área que pretenden ver impulsada al incluir las soluciones de Dell en su porfolio.