Afina-Westcon Data Center Solutions y Oracle han firmado un acuerdo de distribución por el cual el mayorista comercializará en España los sistemas y software del fabricante.

A través de esta alianza, Afina-Westcon Data Center Solutions pretende cubrir las necesidades de sus partners gracias a la oferta de soluciones de Oracle, que abarca tres ámbitos: los sistemas de ingeniería conjunta, las soluciones de hardware basados en almacenamiento y servidores, y el porfolio de software (database, middleware y virtualización).

Como parte de este acuerdo, el mayorista contará con una unidad de negocio dedicada a Oracle, con un plan a tres años y un equipo especializado. Por el momento, esta división está conformada por cuatro personas, aunque según crezca el negocio se irá incrementando el número de recursos.

“Oracle cuenta con tecnologías TI punteras en el mercado y dispone de un gran porfolio de hardware y software. Con este acuerdo, queremos consolidar la apuesta por el data center que iniciamos hace un año. Creemos que con Oracle podemos ser un equipo ganador”, explica Martín Trullás, director general de Westcon Data Center Solutions.

Afina-Westcon Data Center Solutions ayudará en el reclutamiento de nuevos partners, la reactivación de partners inactivos y el desarrollo de ventas de soluciones conjuntas de productos de software y sistemas de Oracle. Asimismo, Oracle dispondrá de un Demo Center en Afina-Westcon Data Center Solutions para cubrir las necesidades de su canal.

El objetivo del fabricante es expandir y fortalecer su canal de distribución gracias al conocimiento de Afina-Westcon en el área del data center. Oracle cuenta así con dos mayoristas que distribuyen sus soluciones en España, aunque desde la compañía aseguran que serán complementarios entre sí.

“Creemos que tenemos una oportunidad brutal en el mercado. Afina-Westcon Data Center Solutions nos aporta tres cosas: es un mayorista focalizado en dar un valor añadido y acompañar a los partners; ofrece una cobertura excelente en un perfil de partners donde Oracle tenía poca presencia; y la compañía proporciona cosas muy buenas en el área del software y también del centro de datos”, opina Enrique Mazón, iberia Alliance & Channel Director en Oracle.

Con la incorporación de las soluciones de Oracle a su porfolio, Afina-Westcon Data Center Solutions pretende tener un crecimiento de negocio incremental y hacerse un hueco en el mercado de Oracle. “No queremos ser catalogados como un mayorista especializado en hardware, sino en todas las soluciones de Oracle”, concluye Trullás.