La decisión de Cisco hace algo más de un año de embarcarse en la aventura del data center con su solución Unified Computing desencadenó una reacción en cadena en el panorama TI (cambios en las alianzas de partnership, nuevas estrategias y adquisiciones en Oracle, IBM, HP, etc.) que todavía se deja sentir a día de hoy.

Uno de los efectos se materializó este mes de enero, cuanto el veterano director de canal de Cisco en España, Ángel Porras, dejó la compañía en la que había desarrollado su carrera durante 13 años para unirse a HP, como responsable de la unidad de networking.

Esta área, que se integrará definitivamente en la división Enterprise, Storage, Servers y Networking (ESSN) el próximo 1 de mayo, creció un 183% en el último trimestre, lo que demuestra que es una importante apuesta para la compañía.

“En primer lugar querría destacar la apuesta, inversión y compromiso de HP en el área de red, incluso en estos tiempos difíciles, puesto que la compañía identifica que es un segmento en crecimiento. Asimismo, es un área de foco porque supone la pieza que faltaba en la estrategia de HP para entregar soluciones de extremo a extremo”, señala.

“Además estamos en un momento de inflexión del mercado. En los últimos tres años el concepto de data center ha evolucionado, y estas instalaciones han dejado de ser un silo para pasar a ser un componente integrado en la red”, describe.

“Los mensajes que recibimos de nuestros clientes y partners es que hace falta una alternativa al jugador actual, y HP está en disposición de serlo”.

De acuerdo con las palabras del directivo, no hay ningún otro proveedor en el mercado con la capacidad de HP, que presta servicios y comercializa soluciones de almacenamiento, servidores, etc. a través de su Infraestructura convergente, en la que la red es otro elemento clave. “HP networking tiene más peso a hora y es una apuesta a largo plazo. He desarrollado mi carrera los últimos 13 años en Cisco pero la apuesta de HP por la red es lo que hace que yo esté aquí (en la compañía)”, asegura el directivo.

Y es que HP networking apunta muy alto. El objetivo es arrebatarle el liderazgo a Cisco en el plazo de tres años. “Estamos empezando ahora en España, pero ya hay otros países en que la estrategia está más avanzada y se han cerrado contratos importantes”.

Para ello se ha reforzado el área de networking. Además de la adquisición de 3Com-H3C, que ponía la pieza que faltaba en el área del data center, en segundo lugar sólo se venden soluciones de red HP en los proyectos –tras la ruptura de relaciones con Cisco la compañía dejó de ser distribuidor autorizado-. En España, se han contratado nuevos perfiles, como es el caso del mismo Porras, el fichaje de un director técnico de Juniper o la promoción de Cristina López dentro de la propia HP para asumir el liderazgo de canal.

¿Las bazas fuertes de la compañía para conseguirlo? Soluciones competitivas en coste y que simplifican la gestión, así como el carácter multidisciplinar que la caracteriza, permitiéndola comercializar un porfolio de productos que va desde el netbook hasta los sistemas de data center.