Los edificios de colocación comenzaron como un territorio neutral donde las empresas y otras organizaciones podrían alquilar espacio, ancho de banda o equipo. La mayoría de los clientes necesitarían un bastidor o dos, o tal vez un pasillo. Obtendrían un pase para ingresar a la instalación y una llave para la jaula y sus estantes.

Algunas veces llamados "hoteles portadores", estas instalaciones fueron una oportunidad para que las organizaciones cierren sus propios centros de datos o se expandan más allá de las suites de TI que estaban a punto de explotar, utilizando el espacio, la seguridad, la energía y el enfriamiento que pagaba un proveedor central .

Este enfoque de "colocación minorista" sigue siendo muy importante, pero en muchos lugares está siendo reemplazado por la colocación mayorista en la que un cliente gigante, generalmente una gran empresa o un proveedor de servicios web, compra una suite completa, una sala o incluso una Todo el centro de datos en una sola vez.

"La venta al por mayor está superando enormemente a la venta al por menor", dijo Adil Atlassy, ​​recientemente nombrado CTO en el proveedor mayorista Compass Datacenters. Anteriormente, manejó la selección de sitios para Microsoft, manejando la adquisición del espacio del centro de datos por parte del gigante, por lo que ha visto el cambio desde ambos lados de la transacción.

Venta al por mayor proveedores de colo vs hiperescala

En términos de volumen, el comercio minorista puede estar creciendo, pero los clientes están cambiando, dijo Atlassy a DCD. Los clientes están migrando gran parte de su TI a la nube, pero sus "joyas de la corona" permanecen en sus propios centros de datos, dijo. Esto crea una nube híbrida. "Es necesario optimizar una cantidad tremenda en la nube para mover las joyas de la corona", señala. Pero el crecimiento masivo en la nube pública equivale a un auge en el espacio mayorista que compran los proveedores de hiperescala en la nube.

Compass se construye en múltiples tamaños, con edificios de 1.2MW y 2.4MW que se adaptan a proveedores minoristas de colo y empresas que buscan instalaciones de 6MW. Para hiperscala, Compass fabrica centros de datos de 32MW.

El año pasado, en el norte de Virginia, EE.UU, la mayoría de los proveedores de colocación que visitó DCD se centraron totalmente en perseguir el mercado mayorista, con resultados muy positivos. Los grandes clientes, hasta el tamaño de Google o Facebook, estaban comprando capacidad más rápido de lo que podían construirla.

"Creemos que nuestro negocio funciona mejor cuando tenemos un enfoque intencional en la comunidad de hiperescala", dijo Tag Greason, oficial jefe de hiperescala del proveedor mayorista de colo QTS, en las nuevas instalaciones de la compañía en Ashburn. “Es obvio dónde se ha tomado el QTS: la instalación actual tiene tres pisos de altura y tendrá 32 MW de potencia disponible cuando esté completa. La mayoría de las veces se alquila una habitación a la vez, pero esas habitaciones son grandes.”

“Hace solo cinco años sentías que un edificio de 20.000 metros cuadrados con 10MW era mucho. Ahora podemos hacer un contrato de arrendamiento por 36MW para un cliente, y ocupará seis habitaciones.”

El tamaño es quizás más obvio en Digital Realty. Con 36MW, el Edificio “L” de Ashburn será el más grande de Digital, y esa es solo la primera fase de una instalación que finalmente ofrecerá 84MW. El Edificio “L” tendrá salas de datos de 6MW, cada una de las cuales tiene 3.300 metros cuadrados. En ese tamaño, los pasillos tienen pilares diagonales para sujetar el techo contra terremotos, a pesar de que Ashburn no tiene actividad sísmica.

La mayoría de los jugadores mantienen un pie en el espacio de colocación minorista: “Pocas personas por ahí están jugando solo. Todos tienen una mezcla de nube pública, infraestructura y metal desnudo, y esa mezcla cae en un cubo llamado colocación híbrida", dijo Greason.

Por lo tanto, los proveedores mayoristas de colo a menudo tienen una o dos salas de colocación minorista que, en la actualidad, se venden bajo la marca híbrida porque su capacidad proviene de un centro de datos interno y puede ser transferida a un proveedor de nube.

Los proveedores mayoristas de colo tienen un gran competidor cuando venden a clientes de hiperescala: los propios hiperescaladores que construyen sus propias instalaciones gigantes y baratas para la capacidad planificada. Buscan una colocación al por mayor cuando tienen que recargar esto.

"Ellos construyen este campus de 200MW, y luego me buscan una de tres cosas", dijo Greason. "Aumentar la capacidad un poco más rápido, proporcionar un desbordamiento de la capacidad de producción que no planificaron y sacar las cargas de trabajo que no son de producción de sus entornos".

Atlassy cree que Colo al por mayor puede obtener más del negocio de hiperescala: "El volumen al cual los gigantes de la nube están creciendo empeora su capacidad de proporcionar en casa. Para hacer ese crecimiento, tendrán que externalizar”, dijo. Su creencia es que, en última instancia, Facebook, Google y Amazon Web Services (AWS) decidirán que la construcción no es su negocio principal.

Quienes persiguen a los hiperscalers deben acercarse a los costos que el hiperscaler pagaría por ellos mismos: lo llaman "economía del propietario". Dijo Greason: "Vienen a mí porque estoy cerca de la economía del propietario".

Atlassy estuvo de acuerdo: "Quieres más rápido, más barato y mejor", dijo, y tradicionalmente, el cliente tiene que elegir cualquiera de los dos. Él cree que la industria puede ir más allá de eso, y para él, el secreto es la escala: "Con la escala y el volumen se obtiene más eficiencia".

La innovación para los hiperscalers consiste en obtener eficiencia al tiempo que se saca el mayor costo posible, sin poner en peligro el tiempo de actividad. Los proveedores apuntan a entre 5 y 10 millones de dólares por megavatio, es una gran variación, pero no hay un estándar claro para lo que está incluido en ese precio y cuánto dura el contrato.

Iglesia y estado

Mover las cargas de trabajo que no son de producción a colo al por mayor deja a los gigantes con una carga de TI homogénea de aplicaciones orientadas al cliente en sus propias instalaciones monolíticas, dijo Greason: "Los hipercalcadores pueden ser muy, muy eficientes en sus operaciones, si no tienen que preocuparse sobre test-dev, IT, o activos no productivos dentro de su entorno de producción ".

Y esos trabajos no productivos son muy significativos. Greason calcula que alrededor del diez por ciento de las cargas de trabajo de un hiperscaler no son de producción. Para una empresa más pequeña, eso no sería mucho, pero para un Google o un AWS, podría ser de 10 MW.

"Están negociando cientos de megavatios en la planificación de la capacidad, y 6MW es un error de redondeo", dijo Greason. “'¿Puedes cuidar este pequeño matiz?' Para mí y mis competidores, eso no es un error de redondeo. Un banco financiero regional no diría que 6MW es un error de redondeo. Es todo su negocio. Probablemente es el doble de todo su negocio.”

Para los colos al por mayor, lidiar con el desbordamiento de hiperscalers no es un trabajo menor para Greason: "De cinco a 10 MW de entorno de no producción es muy valioso para mí, y para ellos es muy valioso moverlo".

El colo mayorista también debe tener escala: "Debes construir en grande, pero ¿puedes manejarlo?", Preguntó Greason. "¿Y tienes experiencia en hacerlo?" Los grandes jugadores de colo mayoristas apuntan a su historial.

El requisito final es la velocidad, pero esto no es una medida simple, dijo Greason: “La mayoría de la gente piensa de inmediato, ¿qué tan rápido puede cumplir? ¿Pero qué tan rápido puede hacer el contrato de arrendamiento? ¿Qué tan rápido puede responder a la RFP? ¿Qué tan rápido podrías comprar esa tierra en una nueva ubicación? Hay muchos aspectos: no se trata solo de poner un megavatio en línea ".

La última parte es la velocidad de construcción. Los proveedores de colo mayoristas primero construyen la concha y luego llenan los pisos.

El orden de la construcción es importante. QTS está construyendo 32MW en tres pisos, por lo que equipa un cuadrante de 8MW a la vez. Parte de la razón de esto es que los sistemas de refrigeración y energía se comparten en los tres pisos. Se instala la infraestructura mecánica y eléctrica de un cuadrante, y luego se llenan los tres pisos.

Digital Realty construye instalaciones de dos pisos y llena primero el piso superior. Mover equipo pesado en la planta baja es menos probable que tenga un impacto en el piso de arriba que hacerlo de la otra manera.

Todos los proveedores modernos de colocación colocan equipos mecánicos y eléctricos fuera de las salas de TI. Esta es una ventaja importante, ya que permite una separación entre la infraestructura compartida administrada por el proveedor y el equipo instalado por el cliente. Es una separación de "iglesia y estado", nos dijo Jon Litvany, de pie en la puerta de una sala de TI en una instalación digital: "Somos dueños de todo aquí, el cliente posee todo lo que hay allí".

Esa división también le permite al proveedor mantener su propia infraestructura a una temperatura diferente a la de los clientes, lo que es importante cuando las baterías VRLA de "celda húmeda" están en uso.

Una pieza común de la respuesta es la estandarización y la mercantilización. Los proveedores de Big Colo han estandarizado sus edificios, haciendo los mismos depósitos en diferentes ubicaciones. También tienen cantidades preconfiguradas de hardware mecánico y eléctrico que compran a los proveedores. En el caso de QTS, el diseño modular se llama QMOD: “Estandarizamos en el UPS y los generadores, y tenemos la capacidad de comprar equipos y moverlos. Alrededor de diferentes sitios.”

"Analizamos los componentes que están realmente disponibles y comercializados", coincidió Atlassy. Pero se seleccionan cuidadosamente para que coincidan, por lo que no hay capacidad varada.

Teóricamente, estas compras estándar podrían ser con múltiples proveedores, pero en la práctica, cada proveedor de colo tiene proveedores preferidos: “Lo diseñamos una vez, tenemos un conjunto de proveedores y construimos esa relación con ellos para asegurarnos de que tenemos el derecho plazos de entrega, y las ventanas de entrega adecuadas ".

Además de los componentes estándar, los proveedores utilizan la construcción prefabricada donde sea posible, en particular el ensamblaje de componentes mecánicos y eléctricos como "vainas" y la creación del edificio con la construcción de "pared inclinada" (ver más abajo).

Los beneficios de la prefabricación son obvios: "reduce su línea de tiempo y aumenta su confiabilidad", dijo Litvany. Los edificios se pueden construir completamente y llenar con clientes en menos de un año.

Dos conceptos

Pero los proveedores admiten una aparente contradicción con este modelo. Hacer negocios es darles a los clientes lo que quieren; Entonces, ¿cómo cuadrar eso con una oferta limitada? Resulta que eso es lo que el cliente realmente quiere, todos le dijeron a DCD.

"Hace cinco años, cuando todos imaginaban ir a la hiperescala, decían: '¡Vamos con una pizarra en blanco, démosles lo que quieran!", Dijo Greason. “Con el tiempo, los proveedores descubrieron que los clientes de hiperescala acudían a ellos con diseños estándar específicos y luego comenzaron a consultar con los proveedores sobre los detalles.

"Creo que la conversación a hiperescala ha terminado en dos conceptos", dijo Greason. Originalmente, algunos hiperscalers especificarían el diseño y el equipo; más a menudo en estos días, dijo: "Los proveedores dicen: 'No nos importa lo que use, dentro de lo razonable'. No quieren interrumpir nuestro calendario ni nuestro calendario, porque todo lo que quieren es un producto de calidad entregado a tiempo, a escala, y con economía casi propietaria. Si comienzan a hacer acopio con todos nuestros componentes, el costo aumenta y el tiempo de entrega se retrasa ".

Algunas opciones son más fáciles de introducir a gran escala. Por ejemplo, muchos clientes de hiperescala van con pisos de losas para sus propias instalaciones. Los sistemas de contención de pasillos se pueden construir sobre una base sólida de concreto y se elimina el costo de pisos elevados reforzados.

Cuando vende un edificio a la vez, es más fácil ofrecer ambos. El siguiente edificio de la línea larga en el campus digital tendrá piso de losas a solicitud del cliente.

Usted tiene una idea de cuánto les gusta a los clientes la opción limitada, cuando escuchan lo difícil que los operadores tienen que trabajar para introducir cambios. Por ejemplo, cuando QTS se basó en tres pisos, los hiperescalizadores tenían que saber que podían entregar sus equipos en bastidores pesados ​​al sitio y llevarlos hasta el piso de TI, ya que los ascensores y las puertas tenían el tamaño adecuado para el hardware.

En la colocación mayorista, un conjunto inventivo de proveedores trata con un grupo exigente y exigente de clientes.

Es un mundo pequeño, en términos de la cantidad de compañías involucradas, pero esas compañías están encontrando nuevas formas de armar una red gigante y en rápida expansión de infraestructura masivamente poderosa.