La interrupción continua de las cadenas de suministro globales está aumentando el precio de los equipos de infraestructura del centro de datos, lo que coloca a los proveedores en un estado perpetuo de malabarismo entre tratar de satisfacer a sus clientes más grandes, que están construyendo cada vez más centros de datos, y mantener intactos sus propios resultados finales.
"El mercado está al rojo vivo, la gente quiere los productos, los precios están subiendo y no se pueden conseguir esas cosas, es la tormenta perfecta", dijo Rob Johnson, director ejecutivo de Vertiv, uno de los fabricantes de equipos de centros de datos más grandes del mundo.
La escasez de chips es solo una parte de la crisis de la cadena de suministro causada por la pandemia. Si es una empresa como Vertiv, que vende una gran cantidad de equipos de refrigeración para centros de datos, tiene dificultades para comprar suficientes ventiladores, por ejemplo. Las baterías de ion de litio (utilizadas en los sistemas UPS de los centros de datos) son difíciles de conseguir, así como los materiales, ya sean de acero, cobre o plástico.
El flete es una gran parte de los aumentos de costos. Estimulado por una combinación de interrupciones en la cadena de suministro, picos de demanda de transporte internacional posteriores al cierre, cuellos de botella en puertos grandes y bloqueo del Canal de Suez, el precio promedio de envío de un contenedor de un país a otro se ha cuadriplicado en tan solo un año.
Los precios son clave en la crisis de la cadena de suministro del centro de datos
Johnson no pudo decir cuánto han aumentado los precios, ya que las decisiones de precios se toman caso por caso a nivel local.
“Solo estamos tratando de recuperar nuestros costos, que están aumentando, para poder cuidar a nuestros propietarios de acciones”, dijo el ejecutivo. "Nuestros clientes y socios han sido bastante comprensivos con lo que está sucediendo en el mercado", dijo.
Los vendedores de Vertiv utilizan la analítica para tomar decisiones de precios. Un representante de ventas puede introducir un precio sugerido para un producto en el sistema de precios y el sistema predice si pueden perder o ganar el trato a ese nivel de precio, por ejemplo, o hacerles saber que el precio es demasiado bajo para ese mercado. “Es algo que hacemos con bastante precisión, y tratamos de hacerlo con un espíritu de asociación, para no aprovecharnos de nuestros clientes en este momento”, dijo Johnson.